SmartOwner وفن الاختباء في مشهد عادي

0
235

جانب واحد من المنصة له ظهره على الحائط ، والآخر يريد رطل من اللحم. جانب واحد هو يائس من أجل المال ، والجشع الآخر للعودة. هناك جانب واحد يخرج من موت نموذج أعمال سهل ، والآخر يتوق لفئة أصول تفوق السوق.

في كل مكان هو مستنقع غامض من العقارات.

في الوسط يجلس SmartOwner ، يديره الذكاء ويكتنفه بالسرية. والعمل إلى الخلف لتعديل الهيكل القانوني إلى نموذج أعمال.

لا أحد يستطيع أن يقول مع قناعة ما هو عليه حقا. هل هي منصة التمويل الجماعي؟ ربما. هل هي منصة ملكية جزئية؟ يمكن. هل هو وسيط عقاري؟ هذا ممكن. هل هي منصة استثمار؟ قطعا.

تم طرح سؤال على Vikram Chari ، المؤسس والرئيس المشارك لـ SmartOwner ، “هل ترى نفسك وسيطًا أو ممول؟”

يقول كلاهما قليلاً

بعد محاولة يده في الاستثمار في العقارات في الولايات المتحدة ، انتقل شاري إلى الهند بعد أن دفعه بعض الأصدقاء. ومثل معظم العائدين ، بدأ الاستثمار في المشاريع العقارية في المرحلة المبكرة ، والتي يطلق عليها “ما قبل الإطلاق” في لغة العقارات. في مجال المضاربين العقاريين ، شراء وبيع العقارات قبل الإطلاق قبل أن يبيع المطور الوحدات للمشترين. عندما وجد المطور مشترًا نهائيًا للوحدات ، جنى شاري المال لعملائه من خلال بيع الحصة في الشركة والوحدات التي تم حظرها ضد الاستثمار.

يقول فيفيك ميماني ، شريك في شركة خيطان وشركاه للمحاماة: “من الناحية العملية ، يقوم الوسيط العقاري بإنشاء صندوق استثمار بديل (AIF) للحصول على أفضل الصفقات”.

وفقًا للتقرير المرحلي للشركة الذي استعرضته The Ken ، من بين 18 مشروعًا مولتها SmartOwner ، حققت الشركة عائدًا على الاستثمار بنسبة 20-31٪ سنويًا منذ عام 2012. هذا أقرب إلى العوائد المعروضة على حصة الأسهم بعض من أفضل الشركات العامة.

يقول مؤسس ومدير تنفيذي لشركة روشان دي سيلفا ، تريبفيلاس ، بوابة الرئيس التنفيذي لقضاء العطلات ، عندما سئل عن تحرك الشركة لإنشاء: “يبدو أن هؤلاء الرجال قاموا بالفعل بشيء والآن يحاولون وضع الطريق القانوني للقيام بذلك”. صندوق الأسهم الخاصة به أي AIF.

ربما حان الوقت لفهم ما يفعله SmartOwner بالضبط.

فرصة الشم

تحولت الطفرة العقارية في الهند في العقد الأول من القرن الماضي إلى ملكية للسلعة. قبل أن تقوم الحكومة بإصلاح القطاع من خلال مجموعة جديدة من القوانين الصارمة إلى حد ما ، كان تطوير العقارات السكنية غامضًا إلى حد كبير واستند إلى النموذج السهل للمطورين “إطلاق” مشاريع جديدة ، وجمع الأموال من المشترين ، ثم استخدام بعض منها للبدء في بناء ما قاموا به وعدت ، وتحويل الكثير إلى مشاريع أخرى.

لكن العملاء في نهاية المطاف حكمة. ونتيجة لذلك ، كان المطورون والعملاء المحتملون في كثير من الأحيان عالقين في لعبة الدجاج والبيض ، أحدهم ينتظر أن يحجز الجانب الآخر شقة ويدفع بعض المال مقدماً ، والآخر في انتظار انخفاض الأسعار أكثر.

لقد كان SmartOwner الذي أطلقه في عام 2012 هو الحلزوني الهبوطي.

مخفضة بشكل

بحلول عام 2016 ، وضع قانون شامل للملكية العقارية ، هو قانون تنظيم وتطوير العقارات (RERA) ، العديد من الشروط حول كيفية قيام المطورين باستخدام الأموال التي يحصلون عليها من مشتري المنازل. هذا جعل العثور على رأس المال الرخيص أكثر صعوبة بالنسبة للشركات العقارية. أولئك الذين لا يزال بإمكانهم الحصول على بعض الائتمان من البنوك سيفعلون ذلك. يمكن للبعض البحث عن مستثمرين مؤسسيين مثل Blackstone أو GIC ، لكن هؤلاء المستثمرين يتطلعون عادةً إلى الاستثمار في مطورين كبار لديهم محفظة متنوعة من العقارات التجارية والسكنية.

رصدت SmartOwner هذا الشدة وتعبئته كفرصة. ربطوا مع مطوري العقارات اليائسين للحصول على النقد ، ولكنهم غير مستعدين لخفض الأسعار في الأماكن العامة ، وبدأوا في تقديم أسعار مخفضة بشكل خاص للمستثمرين.

يسرد موقع الويب الخاص بهم العديد من العقارات التي يمكنك الاستثمار فيها ، ولكن لا يوجد أي موقع تقريبًا لديه أي مواقع أو علامات تجارية أو تفاصيل محددة. المطورين يريدون فقط المشترين الحقيقيين ، كما يقول شاري. لذلك فقط المستثمرون الذين أبدوا اهتمامًا قويًا هم الذين يحصلون على تفاصيل المشاريع شخصيًا.

بمعنى آخر ، السرية هي عامل تصفية لتحديد العملاء الحقيقيين.

من خلال شبكة من الشركات ذات الصلة ، تحصل على أموال من المستثمرين وتستخدمها لتمويل المشاريع العقارية. SmartOwner يأخذ رسوم خدمة 6 ٪ على المبلغ المستثمر.