Home Blog Page 3

SmartOwner وفن الاختباء في مشهد عادي

0

جانب واحد من المنصة له ظهره على الحائط ، والآخر يريد رطل من اللحم. جانب واحد هو يائس من أجل المال ، والجشع الآخر للعودة. هناك جانب واحد يخرج من موت نموذج أعمال سهل ، والآخر يتوق لفئة أصول تفوق السوق.

في كل مكان هو مستنقع غامض من العقارات.

في الوسط يجلس SmartOwner ، يديره الذكاء ويكتنفه بالسرية. والعمل إلى الخلف لتعديل الهيكل القانوني إلى نموذج أعمال.

لا أحد يستطيع أن يقول مع قناعة ما هو عليه حقا. هل هي منصة التمويل الجماعي؟ ربما. هل هي منصة ملكية جزئية؟ يمكن. هل هو وسيط عقاري؟ هذا ممكن. هل هي منصة استثمار؟ قطعا.

تم طرح سؤال على Vikram Chari ، المؤسس والرئيس المشارك لـ SmartOwner ، “هل ترى نفسك وسيطًا أو ممول؟”

يقول كلاهما قليلاً

بعد محاولة يده في الاستثمار في العقارات في الولايات المتحدة ، انتقل شاري إلى الهند بعد أن دفعه بعض الأصدقاء. ومثل معظم العائدين ، بدأ الاستثمار في المشاريع العقارية في المرحلة المبكرة ، والتي يطلق عليها “ما قبل الإطلاق” في لغة العقارات. في مجال المضاربين العقاريين ، شراء وبيع العقارات قبل الإطلاق قبل أن يبيع المطور الوحدات للمشترين. عندما وجد المطور مشترًا نهائيًا للوحدات ، جنى شاري المال لعملائه من خلال بيع الحصة في الشركة والوحدات التي تم حظرها ضد الاستثمار.

يقول فيفيك ميماني ، شريك في شركة خيطان وشركاه للمحاماة: “من الناحية العملية ، يقوم الوسيط العقاري بإنشاء صندوق استثمار بديل (AIF) للحصول على أفضل الصفقات”.

وفقًا للتقرير المرحلي للشركة الذي استعرضته The Ken ، من بين 18 مشروعًا مولتها SmartOwner ، حققت الشركة عائدًا على الاستثمار بنسبة 20-31٪ سنويًا منذ عام 2012. هذا أقرب إلى العوائد المعروضة على حصة الأسهم بعض من أفضل الشركات العامة.

يقول مؤسس ومدير تنفيذي لشركة روشان دي سيلفا ، تريبفيلاس ، بوابة الرئيس التنفيذي لقضاء العطلات ، عندما سئل عن تحرك الشركة لإنشاء: “يبدو أن هؤلاء الرجال قاموا بالفعل بشيء والآن يحاولون وضع الطريق القانوني للقيام بذلك”. صندوق الأسهم الخاصة به أي AIF.

ربما حان الوقت لفهم ما يفعله SmartOwner بالضبط.

فرصة الشم

تحولت الطفرة العقارية في الهند في العقد الأول من القرن الماضي إلى ملكية للسلعة. قبل أن تقوم الحكومة بإصلاح القطاع من خلال مجموعة جديدة من القوانين الصارمة إلى حد ما ، كان تطوير العقارات السكنية غامضًا إلى حد كبير واستند إلى النموذج السهل للمطورين “إطلاق” مشاريع جديدة ، وجمع الأموال من المشترين ، ثم استخدام بعض منها للبدء في بناء ما قاموا به وعدت ، وتحويل الكثير إلى مشاريع أخرى.

لكن العملاء في نهاية المطاف حكمة. ونتيجة لذلك ، كان المطورون والعملاء المحتملون في كثير من الأحيان عالقين في لعبة الدجاج والبيض ، أحدهم ينتظر أن يحجز الجانب الآخر شقة ويدفع بعض المال مقدماً ، والآخر في انتظار انخفاض الأسعار أكثر.

لقد كان SmartOwner الذي أطلقه في عام 2012 هو الحلزوني الهبوطي.

مخفضة بشكل

بحلول عام 2016 ، وضع قانون شامل للملكية العقارية ، هو قانون تنظيم وتطوير العقارات (RERA) ، العديد من الشروط حول كيفية قيام المطورين باستخدام الأموال التي يحصلون عليها من مشتري المنازل. هذا جعل العثور على رأس المال الرخيص أكثر صعوبة بالنسبة للشركات العقارية. أولئك الذين لا يزال بإمكانهم الحصول على بعض الائتمان من البنوك سيفعلون ذلك. يمكن للبعض البحث عن مستثمرين مؤسسيين مثل Blackstone أو GIC ، لكن هؤلاء المستثمرين يتطلعون عادةً إلى الاستثمار في مطورين كبار لديهم محفظة متنوعة من العقارات التجارية والسكنية.

رصدت SmartOwner هذا الشدة وتعبئته كفرصة. ربطوا مع مطوري العقارات اليائسين للحصول على النقد ، ولكنهم غير مستعدين لخفض الأسعار في الأماكن العامة ، وبدأوا في تقديم أسعار مخفضة بشكل خاص للمستثمرين.

يسرد موقع الويب الخاص بهم العديد من العقارات التي يمكنك الاستثمار فيها ، ولكن لا يوجد أي موقع تقريبًا لديه أي مواقع أو علامات تجارية أو تفاصيل محددة. المطورين يريدون فقط المشترين الحقيقيين ، كما يقول شاري. لذلك فقط المستثمرون الذين أبدوا اهتمامًا قويًا هم الذين يحصلون على تفاصيل المشاريع شخصيًا.

بمعنى آخر ، السرية هي عامل تصفية لتحديد العملاء الحقيقيين.

من خلال شبكة من الشركات ذات الصلة ، تحصل على أموال من المستثمرين وتستخدمها لتمويل المشاريع العقارية. SmartOwner يأخذ رسوم خدمة 6 ٪ على المبلغ المستثمر.

المضي قدما ، سوف Miniso لها قطع العمل بها

0

قد يكون Miniso منافسة في الهند في سلاسل مثل Market99 و Muji أو رواد الفئة ، ولكن الشركة تكتسب موطئ قدم في الهند على خلفية التسعير ووتيرتها في التوسع.

بالإضافة إلى ذلك ، فقد كان هناك تنسيق تجزئة مماثل لسلسلة متنوعة لعموم الهند مفقودًا إلى حد كبير في الهند ، “ربما لأن التسعير والإيجارات ونفقات سلسلة التوريد هي معادلة صعبة لحلها في مثل هذه الأشكال منخفضة التكلفة” عدم الكشف عن اسمه في سياق العلامة التجارية. “وهذا ما يفسر محاولة Miniso لتحقيق الحجم بسرعة.”

والشركة تريد أكثر. 800 متجر بحلول عام 2020 ، تتراوح مساحتها بين 1500 و 3700 قدم مربع ، مملوكة وممتازة. وقال ليو إن الخطة تهدف إلى “جعل Miniso متجرًا ناجحًا في الهند” ، مضيفًا أن الهند أصبحت بالفعل واحدة من أكبر خمسة أسواق في Miniso من خلال كسب 700 كرور روبية في عام واحد فقط. في الواقع ، تستكشف الشركة أيضًا إحضار علامتين تجاريتين أخريين مملوكتين للشركة الأم – العلامة التجارية للأثاث Mini Home والعلامة التجارية المميزة Nome – بمجرد تسوية Miniso.

Miniso-اقتصاديات البيئة

رقم 700 كرور روبية هو عدد مثير للاهتمام إلى حد ما.

في الأشهر الأربعة الماضية ، تصدرت الشركة عناوين الصحف مرارًا وتكرارًا لأنها حققت هدفها من 26 متجراً في أغسطس 2018 ، أي ما يقرب من 27 كرور روبية (3.8 مليون دولار) لكل متجر ، على مقربة من إجمالي إيرادات موجي البالغة 29 كرور روبية (4.1 مليون دولار) ) في السنة المنتهية في مارس 2018. ومع ذلك ، كان هدف Miniso الأصلي عندما تم إطلاقه في أغسطس 2017 هو طموح للغاية 10000 كرور روبية (1.4 مليار دولار) في الإيرادات في غضون عامين. وقال ليو إن هذا التقدير قد تم تنقيحه داخليًا بعد أن تفحصت الشركة مكانتها في ضوء التحديات في الهند.

وفقًا لتقارير RoC لكيان Miniso في الهند ، مصدرها Tofler ، حققت الشركة 21 كرور روبية (2.9 مليون دولار) في الإيرادات بين 22 يونيو 2017 (تاريخ التأسيس) و 31 مارس 2018. منذ أن فتحت Miniso أول متجر لها في 18 أغسطس 2017 ، تبلغ إيرادات الشركة 21 كرور روبية لفترة تزيد قليلاً عن سبعة أشهر تنتهي في 31 مارس 2018. وبالاستناد إلى مطالبة الشركة بمبلغ 700 كرور روبية ، كان على Miniso أن تكسب 679 كرور روبية (96.2 مليون دولار) في الأشهر الخمسة حتى أغسطس 2018. هذا لا يمكن أن يكون سهلا.

علم كين أن ما لا يقل عن متجرين من Miniso في دلهي يصنعان حوالي 50-60 روبية (70،856-85،027 دولار) شهريًا ، في المتوسط. هذا يصل إلى 6-7 كرور روبية (850،279-991،993 دولار) سنويًا. قد تكون أرقام الإيرادات أعلى إلى حد ما في مناطق التسوق الراقية. حتى لو افترضنا أن Miniso كان يعمل على مدار 26 متجرًا بالكامل ، فإن 679 كرور روبية كان من الصعب عليها الصدع. “إنه رقم كبير جدًا للعلامة التجارية التي لا تحظى بشعبية كبيرة في الهند ، لتبدأ. وقال محلل في شركة استشارية طلب عدم الكشف عن اسمه “هذا النوع من الإنتاجية غير عادي للغاية”.

ورفض Miniso التعليق على الإيرادات وتفاصيل الأرقام المالية ، نقلا عن سياسة الشركة.

وهكذا ، لا يزال رقم 700 كرور روبية غير مؤكد ، تمامًا مثل أصل الشركة. تعرف Miniso نفسها كعلامة تجارية مصممة يابانية ، مع اثنين من المؤسسين – المصمم الياباني Miyake Junya ورجل الأعمال الصيني Ye Guofo.

كيف توسعت الشركة؟

ومع ذلك ، فإن الشركة لها علاقة بالصين أكثر من اليابان – وهي حقيقة أبرزتها منشورات أجنبية متعددة. Miniso لديها فقط أربعة متاجر في اليابان ولكن أكثر من 1100 في الصين ، كما أكد ليو. في حين أن الشركة تصر على أنها مقرها في طوكيو ، فإن العمليات تتم خارج الصين ؛ تقارير الأخبار متعددة ، بما في ذلك واحد على الموقع الرسمي ل Miniso يقول أنه يقع في قوانغتشو. مصادر الشركة من وتصنيع الكثير في الصين كذلك. الصين مصنع عالمي. Miniso ليس الوحيد من مصادر من الصين. إذا كانت Miniso صينية ، فليست Apple و Samsung.

في حين أنه من الصحيح أن iPhone Apple قد تم تجميعه إلى حد كبير في الصين وأن Samsung لديها مصنع للصناعات التحويلية في البلاد ، فإن كلتا الشركتين لهما مقرات مناسبة ووجود كبير في بلدانهم الأم. يقع المقر الرئيسي لشركة أبل في الولايات المتحدة ، التي لا تزال أكبر سوق لها ، في حين أن الصين الكبرى هي ثالث أكبر سوق لها تمثل 18 ٪ من إجمالي الإيرادات في الربع الأخير. أما بالنسبة لشركة Samsung ، فقد استحوذت الشركة على أكثر من ثلث إجمالي الأرباح التشغيلية لجميع الكيانات المدرجة في كوريا الجنوبية في الربع الأول من عام 2018.

الآن ، يقول موقع الكيان الهندي أن Miniso تم تشكيلها كحل وسط بين نمطين استهلاكيين قصيرين – للعلامات التجارية الأوروبية الفاخرة والسلع المزيفة. ومع ذلك ، فإن الشركة قد لفتت شعار “اللاأصلية” باسمها وشعارها ومنتجاتها. يبدو اسم Miniso مثل سلسلة Daiso بالدولار الياباني ، بينما يشبه شعارها علامة Uniqlo اليابانية ذات العلامة التجارية للأزياء السريعة. تتخذ فئات المنتجات وتصميماتها “الحد الأدنى” بعد موجي.

 

‘هل زرت Miniso؟

0

إنها ساحة انتظار السيارات المزدحمة التي تلاحظها أولاً. الجميع يتجه نحو نفس المحل في المنطقة. إنها واحدة جديدة ، مع علامة حقيبة حمراء صغيرة. انت تدخل. لا يوجد مكان تقريبًا للسير دون اصطدام الأشخاص في الممرات المليئة بأي شيء وكل شيء. سماعات الأذن وبنوك الطاقة. لعبة محشوة بالكلاب والباندا والقطط. الأدوات المنزلية ، والرفوف ، والسكاكين ، والحصير والشموع المعطرة. من الأشياء الشخصية مثل النظارات الشمسية والمحافظ والنعال إلى العناصر الأنيقة لمكتبك ؛ انها مجموعة واسعة.

نحن نقف داخل متجر Miniso ، وهي علامة تجارية متنوعة منخفضة التكلفة زائفة يابانية تنتشر في جميع أنحاء الهند. إذا كنت في دلهي ، فمن المحتمل أنك قد رأيت واحدة من هذه ؛ هناك 25 متجرا في العاصمة وحدها. ربما قرأت عن الشركة عندما دخلت الهند ، في أغسطس 2017 ، أو عندما استثمرت شركة الإنترنت الصينية العملاقة تينسنت ، جنبا إلى جنب مع شركة الاستثمار الآسيوية هيلهاوس كابيتال ، مليار يوان (147.3 مليون دولار) في الشركة. ولكن ليس كل شيء على ما يرام في لوس انجليس الأرض. في ديسمبر 2018 ، نقلت الشركة طلب إفلاس ضد أصحاب تراخيص العلامة التجارية الخاصة بها في كندا بدعوى إساءة استخدام العلامات التجارية ، وتوصلت لاحقًا إلى اتفاق مؤقت للتوصل إلى حل طويل الأجل.

ماذا بعد؟

بدأت Miniso في طوكيو في عام 2013 ، وفي الوقت الحالي ، تدير أكثر من 2600 متجرًا في 70 دولة ومنطقة ، وتبلغ مبيعاتها 1.5 مليار دولار اعتبارًا من عام 2016 ، وفقًا لملف العلامة التجارية للشركة على موقعها على الإنترنت. الشركة موجودة في الهند منذ أغسطس 2017 وقد فتحت بالفعل ما مجموعه 70 متجراً. هذا رقم كبير للعلامة التجارية الأجنبية التي يبلغ عمرها 16 شهرًا. خلال عامين في الهند ، افتتحت العلامة التجارية اليابانية “موجي” ، التي لديها عرض مماثل لـ “مينيسو” ، على نطاق أوسع بعض الشيء ، أربعة متاجر اعتبارًا من مارس 2018 ، وفقًا للبيانات المستمدة من منصة أبحاث الأعمال Tofler. افتتحت سلسلة مماثلة من البضائع العامة المحلية منخفضة التكلفة Market99 حوالي 50 متجرا في 11 سنة. تمكنت حتى علامة تجارية أجنبية كبيرة مثل H&M السويدية لتجارة التجزئة السريعة من فتح أكثر من 35 متجراً بشكل طفيف منذ عام 2015 في الهند.

لكن هذا لا ينطبق على Miniso في الهند. تدعي الشركة أنها كسبت مبلغًا كبيرًا إلى حد ما في وقت قصير لها – 700 كرور روبية (99.1 مليون دولار) في الإيرادات ، بين أغسطس 2017-18. تبدأ معظم العلامات التجارية الأجنبية في التكيف مع القوانين الهندية والسوق المجزأة في تلك الفترة. ومن الصعب ابتلاع إيرادات تبلغ 700 كرور روبية بشكل خاص لعلامة تجارية جديدة ، أصولها مشكوك فيها. على الرغم من ادعائها بأنها علامة تجارية يابانية ، إلا أنه من الأسرار السرية أن Miniso هي في الواقع شركة صينية.

على الرغم من أن المستهلكين في الهند أقل إزعاجًا بشأن أسس العلامة التجارية ، إلا أن هناك العديد من المسؤولين التنفيذيين في قطاع التجزئة والمحللين الذين يعرفون العلامة التجارية ويثقون بها. بغض النظر ، تكتسب العلامة التجارية جاذبية في الهند. الى الان. تلتزم منتجات Miniso بالحد الأدنى والألوان الصلبة والتصاميم البسيطة ؛ وليست مميزة للغاية.

وفي الوقت نفسه ، شهد عام 2018 إطلاق علامتي بيع تجزئة أجنبيتين جديدتين على الأقل – كيودا وبيكوس – في الهند. بمجرد أن يختفي عامل الجدة ، ستنهي Miniso عملها – للحفاظ على مشاركة المستهلكين ومنتجاتها فريدة من نوعها ، لا سيما عندما لا يكون هناك ندرة في مجموعات النسخ في الهند ، في كل من القطاعات المنظمة وغير المنظمة. هل الاحتمالات في مصلحة مينيسو؟

متجر نقاش

Miniso على غرار مفهوم المتاجر بالدولار ، وهو السوق الذي ظل غير مستغل إلى حد كبير في الهند. تبيع الشركة المنتجات عبر 10 فئات في الهند – أهم ثلاث منتجات هي الجمال والعناية الشخصية والأزياء والإكسسوارات والألعاب. معظم هذه الأسعار تتراوح بين 150 روبية (2.12 دولار) و 450 روبية (6.37 دولار) ، وفقًا لموقع الويب الخاص بالكيان الهندي. يتم تسعير المنتجات مثل الحقائب والمحافظ وبعض الأجهزة الإلكترونية ، حيث تصل إلى 1000 روبية (14.2 دولارًا). لا يزال بأسعار معقولة على الرغم من. بالمقارنة ، في حين أن النطاق السعري لموجي قد يبدأ من 150 روبية للعناصر الصحية والجمالية الأصغر ، إلا أنه يمس 45000 روبية (637.3 دولارًا) في حالة الأثاث والأجهزة المنزلية.

“نحن نؤمن بالأسعار المعقولة ونعتزم الالتزام بهذا السعر. وقال يونج ليو ، كبير مسؤولي تطوير الأعمال في شركة Miniso Life Style Pvt: إنها نظرية بسيطة ولكنها تحتاج إلى الكثير من العمل للحفاظ على السعر والجودة. المحدودة ، الذراع الهند مينيسو.

 

الطبول لديه الوقود ، هل تستطيع دانون توفير الشرارة؟

0

في اليونان القديمة ، كان Epigamia هو القانون الذي حدد قواعد الزواج بين أشخاص من مدن أو دول مختلفة. كما أنه شكل العلاقات بين البلدين. وفي الأسبوع الماضي فقط ، كانت Epigamia ، العلامة التجارية للزبادي اليوناني التي تنتجها شركة Drums Food لصناعة الأغذية الصحية ، هي التي عززت علاقة غير عادية في عالم الشركات الناشئة الهندية.

قامت شركة دانون مانيفستو فنتشرز ومقرها نيويورك ، وهي ذراع الاستثمار في شركة دانون للأغذية والمشروبات ، بأول استثمار لها في آسيا. بعد الاستثمار في أكثر من 10 شركات ناشئة في الولايات المتحدة وأوروبا ، اختارت “براميل” لأحدث استثماراتها. المشاركة في الجولة C ، يأتي Danone Manifesto أكثر من مجرد تمويل. لقد جلبت معها الخبرة التي تحتاج الطبول إلى التوسع فيها بسرعة.

أن تكون متأكدا ، هو تطور مثير للاهتمام. بعد كل شيء ، خرجت دانون نفسها من سوق الألبان الهندي العام الماضي. ذكرت كين في مايو 2018 أن باراج ميلك فودز استحوذت على منشأة الألبان الوحيدة في دانون في الهند – وهي منشأة في ضواحي دلهي – والتي عرضتها درامز أيضًا. أشارت صفقة Parag إلى خروج شركة الألبان الفرنسية الرئيسية من سوق الألبان الهندي.

زيادة في الإنتاج

جاء خروج دانون عندما وجد رائد الألبان نفسه يتعرض لهجوم على جبهتين. من ناحية ، واجهت الكثير من منتجات الألبان الهندية مثل Mother Dairy و Amul المنتجات الأساسية مثل dahi. من ناحية أخرى ، كانت تتنافس مع كبار السن مثل Drums ، والتي ركزت على منتجات الألبان ذات القيمة المضافة مثل الزبادي اليوناني ، Drums التي تقدم للمرة الثانية على الإطلاق. في حين أن شركة Danone ، التي بلغت إيراداتها العالمية 28 مليار دولار في عام 2017 ، وجدت أن سوق الزبادي في الهند – الذي من المتوقع أن يصل إلى 169 مليون دولار بحلول السنة المالية 20 – مزدحم للغاية بسبب رغبته ، يظهر الاستثمار الذي قامت به شركة دانون مانيفستو أنها لا تزال ترى إمكانات في السوق الهندية.

منذ رحيل دانون ، أصبح الخط الفاصل بين الألبان والشركات الهندية والمتعددة الجنسيات غير واضح فيما يتعلق بالوجبات الخفيفة ذات القيمة المضافة. أطلقت أمثال باراج وأمول منتجات مثل جبنة الشوكولاته وحليب الإبل ، على التوالي. تم وضع كلا المنتجين في صورة صحية ومغذية. الشركات حذت حذوها. في مايو 2017 ، وسعت شركة PepsiCo من محفظتها الغذائية من خلال إطلاق مشروب ألبان ، حتى في أسطورة الكريكيت ساشين تيندولكار كسفير للعلامة التجارية. في الآونة الأخيرة ، أطلق مركز التجارة الدولية مجموعة من اللبن. يتم وضع كل هذه كوجبات خفيفة من منتجات الألبان الغنية بالبروتين ، مما يجعلها منافسة لما الوجبات الخفيفة التي يقدمها Drums ، وهي وجبات خفيفة طازجة وخالية من المواد الحافظة الغنية بالبروتين.

في قطاع الزبادي اليوناني ، الذي يحقق أكثر من 75٪ من إيرادات Drums ، يوجد لدى Drums بالفعل منافس واحد فقط حتى الآن. شركة نستله العملاقة للأغذية الاستهلاكية العالمية ، التي أطلقت الزبادي اليوناني تحت اسم العلامة التجارية نستله جريكيو في أبريل 2016. تدعي Drums أنها استحوذت على حصة أكبر من قطاع الزبادي اليوناني من شركة نستله. على الرغم من أن نستله رفضت مشاركة بيانات مبيعاتها مع ذا كين وعدم وجود بيانات مستقلة عن حصتها في السوق ، إلا أن أحد كبار المديرين التنفيذيين في شركة Schreiber Dynamix – التي تصنع اللبن الزبادي اليوناني لكلا من نستله و Drums – أكد أن إنتاج Drums أعلى من Nestle.

ومع ذلك ، في حين أنها رائدة في السوق في اللبن الزبادي اليوناني ، ناهيك عن واضعي الاتجاهات كأول صانع زبادي يوناني في الهند ، واجهت Drums عقبات أمام نموها. بالنسبة للمبتدئين ، فإن سوق الوجبات الخفيفة المتميزة في الهند محدود لأن قسمًا صغيرًا فقط من البلاد يمكنه شراء هذه الوجبات الخفيفة. علاوة على ذلك ، يجب على الطبلة توسيع محفظة منتجاتها. ولتحقيق هذه الغاية ، تعتزم الشركة إطلاق خمسة خطوط إنتاج إضافية لمجموعتها الحالية من اللبن الرائب والزبادي والعصائر في فترة 3-4 سنوات القادمة. هذه قد تكون أو لا تكون منتجات الألبان. ومع ذلك ، فإن منافسيها ، عبر القطاعات ، سينموون كذلك. إن التوسع في قطاع الزبادي اليوناني ليس بالأمر السهل ، حيث يمثل التوزيع عقبة رئيسية.

ولكن الطبول لديها الآن سهم حيوي في جعبة لها – خبرة دانون.

زواج من بدء التشغيل ومتعددة الجنسيات

الرئيس التنفيذي لمؤسسة الطبول ومؤسسها روهان ميرشانداني ، الذي ، بالمناسبة ، ينحدر من نيويورك ، لم يكن بمقدوره طلب مستثمر أفضل. تعتبر شركة Danone ، التي كانت منافسًا حتى عام واحد ، شريكًا نشطًا في نمو Drums ، ولا يتمتع سوى القليل منهم بالخبرة والخبرة التي تمتلكها شركة Danone عندما يتعلق الأمر بإنتاج الألبان وتوزيعها.

منذ أن أطلقت Drums الزبادي اليوناني في الهند في عام 2015 ، نمت طاقتها الإنتاجية بشكل مناسب. من 500 إلى 2000 إلى 10000 إلى 20،000 إلى 80000 إلى 140،000 كوب في اليوم. نما انتشارها ، تدريجيا ، إلى 10000 متجر في خمس مدن هندية. خلال السنوات الأربع الماضية ، شهدت Drums عائداتها مضاعفة على أساس سنوي ، مسجلة أعلى إيراداتها على الإطلاق – 52.5 كرور روبية (7.4 مليون دولار) – في السنة المالية 18. تتوقع براميل أن تتجاوز 100 كرور روبية (14 مليون دولار) في الإيرادات للسنة المالية 19.

ومع ذلك ، سيكون دخول Danone Manifesto أساسيًا في نقل الطبول إلى المستوى التالي.

باستخدام خبرة Danone عبر Danone Manifesto Ventures ، تعتزم Drums التوسع من 100.000 كوب يتم بيعها يوميًا عبر 10،000 متجر إلى 1 مليون كوب يتم بيعها عبر 50،000 متجر في الهند. قبل خروجها ، باعت دانون منتجاتها عبر 200000 منفذ بيع بالتجزئة في 20 مدينة هندية.

 

الموت والضرائب: المتعثرين TDS الآن في التقاطع

0

كان براناب Naik * في حيرة عندما وصلت الرسالة لأول مرة. لقد كان إشعارًا مباشرًا من قسم ضريبة الدخل (I-T). تلقى Naik ، الذي يدير شركة محتوى عمرها ثمانية أعوام ، الإشعار بالتأخير في دفع الضريبة المستقطعة من المصدر (TDS).

يعترف Naik بأنه كان هناك تأخير لمدة خمسة أشهر في دفع TDS. يقول نايك: “لقد حدث ما بين عامي 2016 و 17 ، بين فترة الشيطان وفترة ضريبة السلع والخدمات”. كان التأخير بسبب افتقار الشركة إلى رأس المال العامل خلال هذا الوقت.

“لم يكن لدينا أموال لأننا لم نجمع رأسمال جديد لفترة من الوقت ، وتفاقم فشل رأس المال العامل بسبب تأخر المدفوعات من عملائنا ، وفي بعض الحالات ، توقف العملاء عن العمل لأنهم كانوا يحاولون لنتعافى من الشيطنة “. “كان هذا خاصًا بنا لأننا شركة منتجات استهلاكية” ، يضيف.

ماذا احصائيات تنقل؟

ومع ذلك ، كان الإشعار صدمة. لأنه على الرغم من أن مبلغ TDS كان كبيرًا – حوالي 1 كرور روبية (حوالي 140،500 دولار) – فقد قام نايك بإيداع المبلغ طوعًا مع الرسوم المتأخرة التي تكبدتها قبل عام تقريبًا من إشعار دائرة الضرائب.

Naik هو واحد من العديد من أصحاب الأعمال الذين يشعرون بالحرارة لأن دائرة الضرائب تتقاضى بشكل متزايد. في الآونة الأخيرة ، كان هناك قفزة كبيرة في عدد إجراءات الملاحقة القضائية التي بدأتها إدارة I-T. جاء في بيان صحفي صادر عن وزارة المالية في يناير 2018 أنه خلال السنة المالية 18 ، وحتى نهاية نوفمبر 2017 ، قدمت الإدارة شكاوى بشأن جرائم مختلفة في 2225 قضية. هذا يمثل زيادة بنسبة 184٪ عن الفترة المقابلة للسنة المالية 2017 ، حيث تم تقديم 784 شكوى نيابة.

تم تقديم هذه الشكاوى بتهم متعددة – بالنسبة للجرائم التي تشعر دائرة I-T بوجود محاولة متعمدة للتهرب من الضرائب أو دفع أي ضريبة ، أو الفشل المتعمد في تقديم عائدات الدخل ، أو عدم إيداع TDS أو التأخير في القيام بذلك.

تعتبر الحملة على دفع TDS ظاهرة جديدة نسبيًا ، وتترتب عليها آثار خطيرة جدًا على النظام البيئي للأعمال في الدولة. يقول روهيت جوليتشا ، كبير المديرين في شركة المحاسبة بانشي جين وشركاه في مومباي: “كان TDS موضوعًا واحدًا ، حتى بضع سنوات لم يكن ضمن هذا الهيكل حقًا ولم يتم إرسال الإشعارات بهذا مطلقًا”.

في تقرير نشرته صحيفة “التايمز أوف إنديا” الصادرة في تشرين الأول (أكتوبر) من عام 2018 ، صرح أ. أ. شانكر ، كبير المفوضين عن ضريبة الدخل لمنطقة مومباي ، بأن دائرة الضرائب تتابع بحزم حالات العجز عن الدفع عن طريق TDS. منذ العام الماضي ، قدمنا ​​أكثر من 800 دعوى قضائية. نحن نجري أيضًا تحقيقات ، بما في ذلك الدراسات الاستقصائية ، للكشف عن الحالات الافتراضية لـ TDS “.

قد يكون لك رجل الضرائب أن تعتقد أن هذا كله في محاولة لقمع الأموال السوداء. ومع ذلك ، لا يتم قطع الأشياء وتجفيفها. يقول آشيش ميهتا ، المساعد الرئيسي في شركة المحاماة خيطان وشركاه “في كثير من الحالات ، نرى أن المدفوعات الطوعية تتم من قبل دافعي الضرائب ، لكن لا يزالون يتلقون إشعارات خاصة بالعرض”.

قد تمكنا مؤخرًا من

وغني أعمق على الرغم من. بينما يتطلب قانون ضريبة الدخل لعام 1961 من المسؤولين محاكمة أشخاص مثل كبار المسؤولين والمديرين والمديرين وغيرهم من المسؤولين عن الشؤون اليومية للشركة ، فقد أرسل قسم تكنولوجيا المعلومات إشعارات إلى جميع مدراء الشركات. شركة – حتى المديرين المستقلين والمرشحين – الذين لا يتناسبون بشكل عام مع هذا الوصف. “لن يعرف المديرون المستقلون ما إذا كانت الشركة قد تخلفت عن سداد مدفوعات TDS أم لا ، لأن هذا ليس دورهم في الشركة” ، يوضح ميهتا. ويضيف: “لقد تمكنا مؤخرًا من الحصول على الإغاثة للمديرين المستقلين والمرشحين قبل المنتديات المناسبة في قضايا الملاحقة القضائية هذه”.

في الأشهر القليلة الماضية ، كانت المشكلات المحيطة بـ Angel Tax – حيث تتلقى الشركات الناشئة إشعارات ضريبية للتمويل الذي تم جمعه – هي التي تصدرت الأضواء. لكن الوضع على الأرض أكثر ضبابية. يتعامل رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة مع العديد من القضايا من قسم الضرائب. هذه ليست ضارة فقط بالسوق الحرة ، ولكنها قد تضر أيضًا بمبادرة الحكومة الهندية “صنع في الهند” و “بدء التشغيل في الهند”.

ومن المثير للاهتمام أنه بالنسبة للحركات التي يمكن أن تؤذي اثنين من أكثر مخططات الحكومة تباهىًا ، فإنها تأتي في محاولة لتحقيق الأهداف التي حددتها الحكومة نفسها.

 

متى أصبحت Cibil Watch Cibil Stalk؟

0

“عزيزي أميت ، يحزننا أن نعلم أنك تقدمت لوظيفة مع منافسنا ، Acme Online. لكنك عضو مهم في فريقنا. لذلك نقوم بزيادة راتبك بنسبة 25 ٪. ورمي في أسبوع إضافي من إجازة مدفوعة الأجر سنويا. الحب ، الموارد البشرية. ”

انتظر ماذا؟

كيف عرفت الموارد البشرية لشركتك عن تقدمك بطلب إلى شركة منافسة؟ أنت لم تخبر الروح. ليس زوجتك ، ولا زوجك ، وليس أهلك.

هل كانوا يراقبون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ الاستماع على المكالمات الهاتفية الخاصة بك؟ هل تحقق من زيادة وتيرة تحديثات LinkedIn؟

لا شيء مما سبق (على الرغم من أنها يمكن أن). بدلاً من ذلك ، فإن موقع العمل الذي تقدمت من خلاله قد فعل. من خلال المنتج الذي يتم الإعلان عنه بالكاد والذي يسمى Employee Watch. التي ظهرت في التنبيه التالي على شاشة مدير الموارد البشرية:

“عزيزي الموارد البشرية ، الموظف اميت قدم للتو وظيفة مع Acme Online.”

انتظر ماذا؟

لقد حققنا ذلك. مواقع العمل لن تفعل ذلك أبدا. لكن مكاتب الائتمان قد.

خاصة إذا كانت مكاتب الائتمان هذه تسمى TransUnion CIBIL. مع حوالي 90٪ من سوق مكاتب الائتمان في الهند ، لدى CIBIL منتج مثير للاهتمام يسمى CIBIL Watch لمساعدة البنوك ومؤسسات الإقراض في الحفاظ على علامات التبويب على عملائها.

CIBIL Watch عبارة عن منتج تنبيهات في الوقت الفعلي يساعد المقرض على معرفة ما إذا كان أحد عملائه يتقدم بطلب للحصول على قرض مع المقرض ب. CIBIL يروج للمقرضين عبر رسالة منبثقة إذا كان أحد المقترضين مستعارًا أو محتملًا تتحول إلى المتخلف. ما بدأ كأداة ذكية لتخفيف المخاطر ، أصبح ، على مدار عامين ، شيئًا آخر في أيدي CIBIL والمقرضين مثل Bajaj Finance ، HDFC Bank ، Yes Bank ، Kotak Mahindra Bank – أداة مبيعات.

تخفيف المخاطر لتعظيم المبيعات
تعد Bajaj Finance واحدة من أكبر مستخدمي CIBIL Watch – من بين أكبر الشركات المالية غير المصرفية في البلاد (NBFC). وتجدر الإشارة إلى قدرتها على بيع قروض متعددة لكل واحد من المقترضين. من المثير للاهتمام ، أن Bajaj تبحث عن مدير أول ، سيكون مسؤولاً عن CIBIL Watch ، لفترة من الوقت الآن. إنها تريد استخدام هذه القناة باعتبارها “مُضاعِف قوة كبير في بيع المنتجات”.

لدى البنوك و NBFCs خمس قنوات للوصول إلى العملاء. من خلال وكلاء المبيعات وأجهزة الاتصال عن بعد والمجمعات مثل BankBazaar و PaisaBazaar ، ومن خلال فروعهم الخاصة والقنوات الرقمية. في المتوسط ، ينفق المقرضون ما يصل إلى 2 ٪ من مبلغ القرض للحصول على مقترض جديد. ولكن بالنسبة لقنوات مثل CIBIL Watch ، يتعلق الأمر فقط بالاستفادة من القنوات الحالية. إنه يركز على قدرة المقرض على التصرف بسرعة ، ولديه المرونة في تصميم المنتجات أثناء التنقل ، وتقديم أسعار أفضل لجذب المقترضين.

“حجم العملاء المتوقعين من خلال CIBIL Watch كبير. بالنسبة لمقرضين مثل باجاج ، فإن 15٪ من أعمالهم الشهرية تأتي من ذلك “.

التحويلات بهذا الحجم تجعل البنوك الأخرى تجلس. قام Yes Bank حتى ببناء قناة حول Watch تسمى Yes Express في عام 2017. وقال نيراج دوان ، كبير مسؤولي المخاطر – الخدمات المصرفية للأفراد في Yes Bank ، إن التحويل الذي يراه من خلال هذا هو خارج المخططات. “لقد وضعنا في البداية أقل من 5٪ من عملائنا على المراقبة ونقوم الآن بزيادة هذا العدد بنسبة 20٪ كل شهر.”

إن تكلفة الاستحواذ ، التي يشاركها ، تبلغ في المتوسط ​​25 ٪ من تكلفة أي قناة رقمية أخرى بينما التحويل يتراوح بين 400-500 ٪. “نحن نتواصل مع العملاء في غضون ساعة بتفاصيل تم تعبئتها مسبقًا من طلباتهم ، وهذا عامل رائع بالنسبة لهم” ، قال دهوان.

شاغلو العالم ، اتحدوا. ضد الاضطراب

على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية التي كانت مكاتب الائتمان موجودة حولها ، تم تكليف البنوك والشركات المالية غير المصرفية (NBFCs) من قبل بنك الهند الاحتياطي لتزويد مكاتب الائتمان بالبيانات. ونتيجة لذلك ، فإن مكاتب الائتمان لديها ثرثرة مالية على الجميع في المدينة. الذي تخطى سداد بطاقة الائتمان ، الذي لديه عدد الديون ، وهو المقترض الجيد ، والمقترض سيئة.

لدرجة أن مكاتب مثل CIBIL تعرف عميل المقرض أفضل من المقرض ؛ للمكتب سجل استعارة لشخص ما ، عبر جميع الأدوات وجميع المؤسسات المالية ، في مكان واحد. لذلك ، تتخذ كل مؤسسة مالية قرارها الخاص بضمان الاكتتاب استنادًا إلى ترابية المكتب على هذا المستخدم.

CIBIL هي أكبر المكاتب ، بحوالي 90 ٪ من حصة السوق ، تحتفظ ببيانات حول 1 مليار سجل ائتماني من 555 مليون مقترض.

طموحات Harvest TV تهدد بالوصول إلى كروت

0

شهدت عطلة نهاية الأسبوع في 26 كانون الثاني (يناير) قناة Harvest TV – وهي قناة أخبار إنجليزية جديدة – على الهواء مباشرة في الهند. كانت فترة شهر العسل قصيرة. بعد يومين فقط ، بعد ساعات قليلة من أول يوم عمل بعد إطلاق القناة ، اختفى تلفزيون Harvest لفترة وجيزة من الموجات الهوائية. تم تعتيمها على كلتا المنصتين اللتين كانتا متاحتين به – خدمة Airtel المباشرة (DTH) ومنصة الكابلات Den Networks.

وقال ديباك تشودري ، رئيس Veecon Media and Broadcasting ، مروجي Harvest ، عادت القناة إلى الظهور بعد بضع دقائق ، ولكن على تردد مختلف ، تم خفضه. ومنذ ذلك الحين ، كانت الأمور في دوامة الهبوط.

سبب السقوط

تم ربط إطلاق Harvest TV بأنه مهم في عالم وسائط الإعلام التلفزيونية. هناك قناة إخبارية سياسية يشاع أنها مدعومة من بعض السياسيين من المؤتمر الوطني الهندي (INC) ، وقد تم إطلاقها قبيل الانتخابات العامة القادمة. كما أنه يمثل عودة تلفزيونية للصحفيين المخضرمين مثل برخا دوت وكاران ثابار. ولكن بعد أسبوع واحد فقط من وجوده ، يجد Harvest TV نفسه متعمقًا في الجدل. لقد تلقت بالفعل إشعارات قانونية متعددة وشكاوى حكومية. هناك مشكلة في الاسم ، ومشكلة شعار ، ونمط مساهمة غير واضح ، وارتباط “مزعوم” بزعيم المؤتمر الوطني الهندي كابيل سيبال.

اعتبارًا من 30 كانون الثاني (يناير) ، تم تزويد الشركة بثلاثة إشعارات من وزارة الإعلام والبث (I&B) تطلب منها توضيح هذه المشكلات ، بالإضافة إلى إشعار قانوني آخر بالاستخدام غير المصرح به للعلامة التجارية. ووفقًا لشودري ، فإن انقطاع التيار الكهربائي كان نتيجة لإقناع وزارة I&B بمشغل القناة الفضائي Planetcast Media للعودة إلى التردد المنخفض الأصلي لجهاز Harvest TV لأن القناة لم تحصل على إذن للترقية المطورة. لم يرد Planetcast على استعلام كين عبر البريد الإلكتروني.

يأتي Harvest TV أو HTN News كما يطلق على الوسائط الرقمية من Veecon Media and Broadcasting Private Limited ومقرها دلهي. تأسست شركة Veecon في عام 2009 ، وقد بلغت إيراداتها الإجمالية 3.8 كرور روبية (حوالي 533000 دولار) في السنة المالية 18 وتدير قناة تلفزيونية واحدة أخرى — قناة عبادة هندوسية تدعى Kaatyayani TV. الصعاب لم تسمع بها من Veecon Media. لقد كانوا بالكاد وصمة عار على رادار وسائل الإعلام الهندي. كان من المفترض أن يكون حصاد التلفزيون لحظاتهم في الشمس لكن الأمور لم تنته كما هو مخطط لها.

كل ما فعلته Veecon Media حتى الآن يبدو متسارعًا. توقيت إطلاقه بالكاد يكون مفاجأة. إن البدء قبل الانتخابات العامة لعام 2019 سيمنحها القوة وقد يساعد في تعزيز الحملة الانتخابية العامة للحزب السياسي الذي يشاع أن له علاقات معه. لا يمكن أن يكون هناك وقت أفضل للوقوف على الأرض. ولكن في شغفهم بالإطلاق ، يبدو أن القناة ومروجوها قد تحايلوا على مختلف القواعد التنظيمية. الاختصارات التي يمكن أن تثبت أن تراجع الحصاد.

بالنظر إلى الانتماء السياسي المزعوم لـ Harvest ، فمن المؤكد أن مروجيها كانوا يعرفون أن القناة ستتعرض لإطلاق النار من السلطات إذا كان أي شيء خارج عن الخط. على الرغم من هذا ، اختاروا لعبة النظام. هذا يطرح السؤال – هل حصاد مسرحية إعلامية حقيقية طويلة المدى أم مسرحية سياسية على المدى القصير؟

تصريح السياسة

اسأل أي مسؤول تنفيذي في الشركة وسيخبرك أن الجزء الأصعب حول إطلاق قناة أخبار في الهند هو عملية الإذن الطويلة والمرهقة. تحتاج إلى تصاريح وتصاريح من خمس إدارات ووزارات مختلفة على الأقل ، علاوة على ذلك ، لا يوجد إطار زمني قانوني يحكم العملية.

لذلك ، بناءً على أهواء وهوى الإدارات المعنية (ناهيك عن الحزب السياسي الموجود في السلطة) ، قد تستغرق العملية ما بين أسابيع وسنوات. تمكّن Rajeev Chandrasekhar Republic TV المدعوم ، على سبيل المثال ، من الحصول على جميع أذوناته مرتبة في غضون بضعة أسابيع. بلومبرج كوينت ، من ناحية أخرى ، تنتظر ترخيصًا منذ عام 2017.

البدء من جديد ليس هو الكفاح الوحيد. يلزم أيضًا أذونات تغيير اسم أو شعار القناة أو إذا كان هناك تغيير في نمط المساهمة أو ملكية الشركة. في عام 2018 ، منحت I&B 18 إذنًا ، ستة منها كانت أذونات أخبار (أربعة إلى Zee Media Corporation Ltd. واثنين إلى Bennett Coleman and Company Limited (BCCL)).

خلاصة القول: الحصول على إذن لتشغيل قناة تلفزيونية فضائية أمر صعب. ويزداد الأمر صعوبة عندما يكون لديك علاقات مع المنافسين السياسيين الأساسيين للحكومة الحاكمة – المؤتمر الوطني العراقي. كانت شائعات عن قناة إخبارية مدعومة من قبل المؤتمر الوطني العراقي موجودة منذ أوائل عام 2018 على الأقل ، لكنها لم تر النور ، على الأرجح بسبب يتم التحكم الأذونات من قبل الحزب في السلطة. تجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من أن راجيف تشاندراسيخار كان عضوًا مستقلاً في البرلمان في وقت إطلاق الجمهورية ، فقد كان له بالفعل صلات صريحة بحكومة حزب بهاراتيا جاناتا الحاكم ، وأصبح فيما بعد عضوًا في حزب بهاراتيا جاناتا.

 

الإقراض غير المضمون للشركات الصغيرة والمتوسطة لم يشهد بعد دورة كاملة

0

تتابع Five Star العملاء الذين عادة ما يكونون من أصحاب المتاجر الفردية مثل kiranas أو الحلاقين أو العاملين لحسابهم الخاص ، مثل السباكين والكهربائيين. يقول رانجاراجان ، على الرغم من أن حجم التذاكر البالغ 3-4 روبية يبدو ضئيلاً ، إلا أن حجم القرض يحتاجه العملاء. انهم استرداد القرض على مدى فترة 5 إلى 7 سنوات. يقول Jain Investec’s Jain إن فترات العمل الأطول تساعد عادة الشركات في بناء ميزانية أكبر ، مما يجعل العمليات أكثر كفاءة.

ومع ذلك ، خدمة هذا الجزء صعبة. يقول جين: “إن الجمع بين حجم التذكرة الصغيرة والحيازة الطويلة والضمانات هو أمر صعب”. يقول إن NBFCs في هذا الفضاء سوف تحتاج إلى تقييم المقترضين بدقة ، مع ارتفاع معدل الرفض إلى 60-70 ٪. كما يقول ، إنه مكثف من الناحية التشغيلية لأن معدل الارتداد (الأشخاص الذين يتخطون السداد) مرتفع بنسبة 20-30٪. هناك أيضًا مسألة كون قروض الحيازة الأطول أكثر خطورة ، حيث من المرجح أن تواجه الشركات المزيد من الصعود والهبوط على مدار فترة زمنية أطول.

ومع ذلك ، هذا ما ذهب إليه بعد خمس نجوم.

شبكة الأمان الجانبية

قام مقرضو Fintech بصرف ما يقرب من 10،000 كرور روبية في السنوات السبع الماضية ، وفقًا لتقديرات المطلعين على الصناعة. لكن اسأل Lakshmipathy D ، رئيس مجلس إدارة Five Star و MD عن اتجاه الإقراض غير المضمون ، وأطلق النار عليه. الإقراض غير المضمون هو لعنة للرجل البالغ من العمر 45 عامًا ، وهو لا يصل إلى حد وصفه بأنه ما يريده حقًا – كسول. باختيار الدبلوماسية ، يقول إن “العمل أقل”.

ومع ذلك ، في حين أنها أقل عبءًا ، إلا أنها تنطوي على مخاطر كبيرة. الصين هي قصة تحذيرية لما يحدث عندما يتمكن المقترضون من الوصول إلى المال السهل. تواجه الأسر الصينية الآن ديونًا بقيمة 7 تريليونات دولار ، 22٪ منها كانت قروضًا مقدمة للشركات الصغيرة. في حين أن الهند ليست الصين ، فإن الصين ـ بطريقتها القصوى ـ أظهرت أن النشر السهل للأموال والخوارزميات التي تقيِّم السداد لا تشكل عملاً إقراضياً.

خمس نجوم يعرف هذا أيضا. وهذا هو السبب في أنه يصر على ضمانات. يستخدم هذا الضمان كرافعة نفسية أكثر إذا كان يعتقد أن رانجاراجان. يقول: “في كل هذه السنوات ، لم نستحوذ على عقار واحد”. لكنهم يمكن أن إذا وصل الأمر إلى ذلك. بمجرد أن يتم رهن العقار ، فلن يكون للمقترضين خيار سوى الدفع لاستعادة وثائق ممتلكاتهم.

أهمية الضمان هو شيء تعلمته Five Star على مدار العشرين عامًا الأولى من وجودها. “لا يوجد فرق في معدلات السداد بين الإقراض المضمون وغير المضمون عندما تكون الأوقات جيدة. يقول رانجاراجان بحكمة: “هناك اختلاف كبير في الأوقات العصيبة”.

علاوة على ذلك ، عندما يقوم المقترض بالتخلف عن سداد قرض غير مضمون ، يظل السلوك صعبًا ومن الصعب إعادة المتسابق إلى مساره الصحيح ، يضيف رانجاراجان. وهذا هو السبب حتى في Five Star ، عندما يسدد المقترض أمواله بالكامل وتمتلك الشركة تاريخ سداده ، فإنها لا تزال تطلب ضمانات عندما يتعلق الأمر بقرض لاحق.

تعني شبكة الأمان هذه أن Five Star مريحة في الإقراض بأسعار فائدة تصل إلى 25٪ ، وليس بعيدًا عن أي رسوم مالية مثل Lendingkart و Capital Float. يقول رانجاراجان إنه بالنسبة لنوع المخاطر التي يتحملها أصحاب المخاطر ، يجب عليهم فرض أسعار فائدة أعلى. ومع ذلك ، على الرغم من المخاطر الإضافية ، فإن شركات التكنولوجيا الفائقة تبقي أسعار الفائدة تحت المراقبة حتى لا تصبح باهظة الثمن مقارنةً بالمواد الأخرى غير المعتمدة على مركبات الكربون الكلورية فلورية. علاوة على ذلك ، لا يحب بنك الاحتياطي الهندي – المنظم المصرفي في الهند – الشركات فرض أسعار فائدة أعلى ، على عكس الصين ، حيث لا يوجد حد أقصى محدد.

في حين أن النهج القائم على الضمان يأخذ خطر التعافي إلى أدنى درجة له ​​، فإن تنفيذ هذا الأمر لا يعدو أن يكون مثيراً للجدل.

أفضل المقترضين

خمس نجوم على الرغم من عقود من الخبرة في هذا الفضاء إلى الاعتماد عليها. حتى عندما بدأت لأول مرة ، أصلاً لتمويل عمليات الشراء ذات العجلتين والعجلات ذات العجلات الثلاث ، فإنهم يقرضون في الغالب إلى المقترضين الذين يعملون لحسابهم الخاص ويديرون شركات صغيرة. على الرغم من تغير الأعمال في السنوات الفاصلة ، ظل ملف تعريف عميل Five Star ثابتًا ، مما يعني أنهم يعرفون عملائهم جيدًا.

هذه المعرفة هي التي قادتهم إلى أن يتوقفوا عن عملهم كضمان في المقام الأول. تفضل Five Star إقراض أولئك الذين يمكنهم رهن ممتلكاتهم التي يشغلونها ذاتياً لأن الملكية هي حاجة أساسية للقطاع الذي يخدمونه. يقول رانجاراجان: “بعد ثلاث إلى أربع سنوات من العمل التجاري ، يطمح جميعهم [قاعدة عملاء Five Star] إلى شراء العقارات لأن ذلك هو مصدر استثمارهم”. لذلك ، من بين 50 مليون شركة سيكون ثلثها على الأقل لديه ضمانات ، حسب تقديره.

 

تظهر فايف ستار فاينانس أن القروض غير المضمونة مبالغ فيها

0

قد يبدو تقليديا غير تقليدي وكأنه التناقض ، لكنه يناسب فايف ستار فاينانس. لا توجد طريقة أفضل لوصف الشركة المالية غير المصرفية ومقرها تشيناي (NBFC). أنه يحتوي على جميع زخارف المدرسة القديمة للمقرض. من فروع الطوب وقذائف الهاون إلى 2000 قدم في الشارع التي تصرف قروضاً من 3 إلى 4 روبية (4250 – 5700 دولار) قروضًا للشركات الصغيرة. الجزء غير التقليدي؟ على الرغم من أحجام القروض الصغيرة نسبيًا ، إلا أن Five Star لا تزال تمر بمحنة مضنية تتمثل في أخذ الملكية كضمان.

قروض بقيمة أقل من

نموذج قائم على ضمانات لمثل هذه القروض الصغيرة الحجم يطير في مواجهة منطق fintech. يقدم المقرضون القدامى مثل Capital Float و Lendingkart قروضًا تجارية مماثلة – حتى 50 روبية لكح (70،900 دولار) – دون الحاجة إلى ضمان إضافي. ساعدهم هذا النوع من الراحة على النمو بمعدل 150٪ على أساس سنوي. الاعتقاد هو أن التكنولوجيا الفائقة – غير المقيدة بالفروع والضمانات وحشود الموظفين لتحديد الجدارة الائتمانية ، وباستخدام الخوارزميات لضمان القروض ، يمكن أن تحقق نطاقًا أكبر بكثير. وهذا هو السبب وراء قيام المستثمرين بوضع خط مباشر لشركات مثل Lendingkart و Capital Float.

ذات مرة كان من المتوقع أن تقع خمس نجوم في كومة من الرواد أيضًا – معظم NBFCs في الهند زائد 11000 مع دفاتر قروض أقل من 1 كرور روبية (142000 $) ، وقد شهدت ارتفاعًا مذهلاً على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية.

خلال السنوات العشرين الأولى من وجوده ، كان لديه دفتر قروض بقيمة أقل من 1 كرور روبية. وقد تم تحويل هذا إلى 100 كرور روبية (14.1 مليون دولار) على مدى السنوات الثماني التالية. ثم ، انفجار. في السنوات السبع المقبلة ، نمت 20X. على الرغم من نموذجها مرهقة.

وقد اجتذب نجاحها أيضا بعض الاستثمار الجاد. وضع Morgan Stanley 114 كرور روبية (16.1 مليون دولار) في عام 2016. ثم ، في يوليو 2018 ، قادت شركة الأصول البديلة العالمية TPG جولة استثمار بقيمة 100 مليون دولار في Five Star. كانت هذه أول لعبة TPG على NBFC متوسطة الحجم ، حيث تضخ حوالي 425 كرور روبية (60 مليون دولار). استثماراتهم السابقة كانت في مجموعة Shriram و Janalakshmi Financial Services ، وكلاهما كان لديه دفتر قروض يزيد عن 10،000 كرور روبية (1.4 مليار دولار). أخيرًا ، رفعت Five Star ما مجموعه 1000 كرور روبية.

كان للـ NBFCs كقطاع أداء كبير من خلال أخذ الائتمان حيث لا تستطيع البنوك الذهاب. نمت أكبر مركبات الكربون الكلورية فلورية بنسبة 25 ٪ على مدى السنوات الخمس الماضية ، مع نمو أصغر منها بنسبة تتراوح بين 30 و 40 ٪. لكن أزمة السيولة التي نجمت عن انهيار شركة مقاولات البنية التحتية IL&FS أضرت بالإقراض الصغير وأدت إلى عدم اليقين في القطاع. يقول Nidesh Jain ، المحلل في بنك الاستثمار Investec: “سوف يتم توحيد أو تهميش الكثير من NBFCs حيث لا يزال هناك بعض الخطر الحقيقي من حدوث بعض NBFCs الكبيرة”. فايف ستار ، المسلح بصندوق تمويل الحرب ، لن يكون واحداً.

بدلاً من ذلك ، تم تعيين أموال PE هذه على أنها المباراة التي تضيء وقود الصواريخ لـ Five Star. ومن المتوقع صرف ما مجموعه 2100 كرور روبية (298 مليون دولار) بنهاية مارس 2019. وتخطط لمضاعفة ذلك إلى 4000 كرور روبية (567 مليون دولار) بنهاية عام 2020. ولن يكون هذا غير مسبوق أيضًا – لقد تضاعف حجم خمس نجوم في السنوات الثلاث الماضية. ويتوقع أن يستمر هذا الاتجاه خلال العامين المقبلين. وقد تمكنت أيضا الربحية. في الوقت الذي يرفضون فيه القواعد ، يعتقد معظم خبراء التكنولوجيا أنها ضرورية لتحقيق النجاح. ما يعطي؟

المتخصصة

على الرغم من وجود طلب على التمويل أكثر مما تستطيع الشركات الوفاء به ، إلا أن المقرضين ظلوا يدورون منذ فترة طويلة حول إيجاد مكانة مناسبة. مكانة تقع في تقاطع قطاع جدير بالائتمان ، وعدد كبير من السكان في هذا القطاع ، والتكاليف اللازمة لخدمةهم. احتلت البنوك مساحة القروض التي تتجاوز 30 روبية لكح (42500 دولار) مع ضمانات. لقد اختارت مؤسسات التمويل الأصغر هذا الجزء للحصول على قروض تقل قيمتها عن 1 روبية (حوالي 1400 دولار) دون أي ضمانات. لقد ملأت أهم NBFCs معظم المساحة بينهما ، مستهدفة العملاء المحتاجين إلى قروض تتراوح ما بين 10 إلى 30 روبية لكح.

هذا يترك شريحة RK 1-10 لكح ، والتي تدعوها Five Star إلى المنزل. في الواقع ، يتمتع هذا الجزء بأكبر قدر من المساحة البيضاء ، وهو أيضًا حيث تقطع معظم مركبات NBFC والعصر الجديد العصر الحديث في سعيها لتجنب المنافسة. البنوك ، عادة ، لا تهتم بهذا الفضاء ، خاصةً مع عدم تحمل المسؤولية الإضافية. يقول Rangarajan K ، الرئيس التنفيذي لشركة Five Star: “تفكير البنوك هو السبب في أنهم ينبغي أن يبذلوا الكثير من الجهد لإقراض 3 روبية لكاخ (4،250 دولار) بينما في نفس الجهد يمكن أن يمنحوا قرضًا بقيمة 30 روبية روسية”.

 

The Hindu، BloombergQuint، BCCL، Network18: Big Media هي في النهاية تغازل المشتركين

0

في مؤتمر الرابطة العالمية للصحف وناشري الأخبار (WAN-IFRA) في مومباي ، في أواخر فبراير 2019 ، قال راجيف لوشان ، الرئيس التنفيذي لمجموعة The Hindu ، أن الشركة لديها 100000 مشترك في ورقتها الإلكترونية. دفع المشتركون من جميع أنحاء العالم في أي مكان ما بين 800-1،900 روبية (11،5-27 $) للوصول إلى ورقة إلكترونية. تشير الرياضيات المحافظة إلى أن إجمالي الإيرادات الرقمية لا يقل عن 8 كرور روبية (1.1 مليون دولار). وأضاف لوتشان أن The Hindu طبقت هذه الإستراتيجية بصمت ، دون جذب الكثير من الاهتمام ، وأن دفع المشتركين دليل على إستراتيجية الشركة الرقمية المستقبلية.

استغرق الحضور الحضور علما

100000 شخص يدفعون لقراءة الأخبار عبر الإنترنت ليس إنجازًا بسيطًا. كما هي الحال اليوم ، لا يمكن لأي شركة إعلامية باللغة الإنجليزية في الهند أن تدعي أنها تضم ​​100000 مشترك رقمي. هذا يجعل الهندوسية على رأس القائمة والأول من يصل إلى هناك ، إذا ما تم تصديق الأرقام.

لم يتوقف لوشان ، بالطبع ، عن ذلك. مع العلم أن الجمهور استحوذ على عرضه ، وضع على سحر:

  • لدى الهندوس أكثر من 5000 مشترك اختاروا اشتراكًا مدته خمس سنوات في الورقة الإلكترونية ، بسعر 4000 روبية (57 دولارًا).
    الهندوسية لديها مليون مستخدم مسجل.
  • تمثل الإيرادات الرقمية الآن حوالي 5٪ من إجمالي الإيرادات للسنة المالية 18. (بلغ إجمالي إيرادات Kasturi & Sons ، التي تنشر The Hindu والمنشورات الشقيقة لها ، 1،173 كرور روبية (167.5 مليون دولار) في FY18 ، أقل قليلاً من إيرادات العام السابق البالغة 1200 كرور روبية (171 مليون دولار). وانخفض أيضًا – من 50 كرور روبية (7.1 مليون دولار) في السنة المالية 17 إلى 19 كرور روبية (2.7 مليون دولار) في العام التالي.)
  • “هذه ادعاءات لا تصدق” ، قال مستشار إعلامي مستقل استشار العديد من المؤسسات الإعلامية ، سواء المطبوعة أو الإذاعية. طلب عدم ذكر اسمه. سأكون متشككا في بعض الأرقام. على سبيل المثال ، يبدو مليون مستخدم مسجل رائعًا للغاية ، لكنني أعتقد أن هذه بداية جيدة “. في الولايات المتحدة ، على وجه الخصوص ، كان من الواضح لفترة من الوقت أن تداول الصحف اليومية كان في اتجاه هبوطي.
  • الشيء نفسه بالنسبة للإيرادات من الإعلانات المطبوعة. لذلك لم يكن لديهم أي ملاذ سوى الانتقال بقوة إلى الرقمية والبحث عن مصادر أخرى للإيرادات أو المخاطرة. كثير بالفعل.

هذا النوع من الإلحاح لا ينطبق تماماً على الهند ، كما يقول المستشار. “بينما كانت عائدات الإعلانات تحت الضغط ، لا يزال تداول الصحف في تزايد. وبهذا المعنى ، يعد ذلك علامة جيدة على أن الناشرين ينظرون إلى المشتركين كمصدر بديل للإيرادات “.

لكن ابتلاع واحد لا يصنع في الصيف

في الاثني عشر شهرًا الماضية ، بدأت العديد من شركات الإعلام في مغازلة المشتركين. في أوائل العام الماضي ، أطلقت Network18’s Moneycontrol خطة تطبيق خالية من الإعلانات للمستخدمين. في الوقت نفسه تقريبًا ، أطلقت Bennett Coleman & Company (BCCL) The Economic Times ، أكبر صحيفة أعمال في الهند من خلال التداول ، عرضًا على الإنترنت للمشتركين فقط يسمى ET Prime *. في يناير 2019 ، قام رجل الأعمال الإعلامي راغاف باهل الذي يروج له بلومبرج كوينت ، وهو مشروع مشترك بين بلومبرج نيوز وكينتيليون ميديا ​​، بموقعه على شبكة الإنترنت.

مزيد من نظرة لتعيين حذوها. تعج هذه الصناعة بشائعات تفيد بأن HT Media Limited ، ناشر جريدة Hindustan Times اليومية و Mint اليومية للأعمال ، تدرس أيضًا إطلاق منتجات رقمية فقط خالية من الإعلانات تستهدف المشتركين.

سيكون من العدل أن نقول أن الاشتراك هو الأسود الجديد. حتى مع تزايد التداول ، كانت الشركات الإعلامية في الهند مقيدة بتراجع إيرادات الإعلانات. وللتعويض عن ذلك ، في العقد الماضي ، تحوطت كل شركة إعلامية تقريبًا من أعمال الأحداث الضخمة. هذا المهر سريع الحيلة قد سار تعد أحداث التواصل مفيدة لرعاة العرض ، وليس لتشغيل الأخبار. لذلك ، من العدل أن يختبر البعض فكرة أن القراء يدفعون مقابل المحتوى.

أثناء البحث في هذا المقال ، توصل The Ken إلى العديد من المسؤولين التنفيذيين في وسائل الإعلام. تحدث عدد قليل فقط من المحضر ، لكن طلب منهم عدم الكشف عن هويتهم لأن هذه الأيام مبكرة ، وهم يفضلون عدم الرغبة في الحصول على شيء لم يثبت بعد كنموذج أعمال مستدام. حاول هذا الكاتب أن يثبط مخاوفهم باستخدام مثال صحيفة نيويورك تايمز ، لكن هذا فشل في إثارة أي حماس على الإطلاق.

هل يدفع القراء في الهند؟