يبتسم ويلوح لنا بعيدا.
“لا يوجد انسان. أنا لست قلقا حقا. لا يمكنك التفكير كثيرًا في هذه الأشياء ”
إنه ظهر دافئ في بنغالورو. مكتبه ليس مكيف الهواء. من حين لآخر ، يطفو الناس لإعطائه تحديثات أو لتذكيره بالاجتماعات. بابتسامة على وجهه ، لا يزال الرئيس التنفيذي لشركة Nestaway Amarendra Sahu لا ينسى.
إذا كنت رائدًا في السوق الحالي في مجال التجزئة المشتركة المجزأة في الهند ، وكنت منافسًا عملاقًا لديه أموال أكثر بكثير وعلامة تجارية قوية تخطط للدخول إليها ، فستكون فرصتك متوترة قليلاً. ولكن ليس ساهو.
هناك أسباب وجيهة لتبقى باردة. ربما لم تسمع الكثير عنها ، لكن Nestaway Technologies ، شركة خدمات إدارة الممتلكات ، هي شركة قامت بشيء مميز إلى حد ما. إنها واحدة من شركات التكنولوجيا القليلة التي حققت نجاحات كبيرة في قطاع العقارات. حاول العديد منهم إما فشلوا أو ناضلوا ، ودمجوا أخيرًا مع كيانات أكبر. الإسكان. الطابق المشترك. Grabhouse. تأجير الأعمال التجارية هي صعبة. لكن Nestaway اندلعت. من خلال مجموعة من الخدمات الذكية واقتراح القيمة الصحيحة والتوسع الدقيق المستهدف ، تجلس الشركة الآن في مقدمة أعمال الإيجارات المشتركة في الهند مع 25000 منزل على منصة أعمالها في ثماني مدن ، بإيرادات تبلغ 25 كرور روبية ( 3.39 مليون دولار) العام الماضي. حيث تعثر كثيرون ، نجحت Nestaway.
يعد تغيير حجم السوق فنًا أكثر من كونه علمًا ، لكن إحصاء عام 2011 ينص على أن ما يقرب من 31.56 مليون شخص يستأجرون منازل في مدن الهند. خدم معظمهم من قبل السماسرة ووسطاء ، مجزأة في كل مكان.
وهذا يعطي Nestaway أقل من 0.08 ٪ من حصة السوق. وحتى وقت قريب ، كان هناك منافسة قليلة من لاعب متجانسة. يبدو أن Nestaway هي واحدة من تلك الشركات التي وجدت نفسها في وضع نادر كونها في المكان المناسب في الوقت المناسب ، مع وجود احتمال صعودي كبير أمامها.
وبدا آخرون يعتقدون ذلك أيضا. في العام الماضي ، ضخ المستثمرون 329.45 كرور روبية (44.9 مليون دولار) في الشركة. بدا أن الرسالة هي “اذهب واحصل على البقية”. وضع Nestaway للقيام بذلك بالضبط. قم بمضاعفة حجمه وتنفيذه ونموه وابدأ بتناول المزيد والمزيد من الكعكة. لا يتعجل. من غير توتر.
هذا يتغير رغم ذلك
بالنسبة للمبتدئين ، يستغرق Nestaway وقتًا لاقتحام أسواق مربحة أخرى مثل دلهي ومومباي. نفقاتهم في ارتفاع ، والربحية ليست في الأفق. ربما لن يكون لفترة من الوقت. هناك تقارير تفيد بأن مستثمري Nestaway يتخذون نهجًا عمليًا. ثم واحدة كبيرة. نظرًا لنطاق الحجم في مساحة الإيجارات المشتركة ، فإن Oyo ، التي جمعت ما يقرب من مليار دولار من Softbank في سبتمبر ، تتقدم إلى السوق ، مع استثمارها في رأسية تسمى Oyo Living. هناك حاجة كبيرة للسكن بأسعار معقولة في المدن الهندية ونموذج المعيشة المشترك هو شيء يراهن عليه اللاعبون الآخرون أيضًا. هل يمكن لدخول شركة ذات رأس مال جيد في هذا الفضاء أن يخل بخطط Nestaway؟
“أنا حقًا لست قلقًا للغاية” ، يصر ساهو.
إنه لا يزال يبتسم.
Nestaway ووعائه من الخزف الذهبي
يدعو Sahu Nestaway باسم Kotak Mahindra Bank لأصحاب العقارات. لقد استخدمها كاختصار لشركة انتقلت بشكل واضح ، ركزت على المناطق الصحيحة وخطف أصحاب الوظائف الأكبر حجماً والأفضل تمويلاً. القياس البنكي لا يتوقف عند هذا الحد.
يقول: “تخيل أننا بنك”. “أنت مالك منزل. جئت إيداع منزلك معي. start يرجى البدء في استئجار ، وإدارة كل الصداع. إيداع الإيجار في نهاية الشهر في حسابي. “” مباشرة من العثور على المستأجر ، وتأثيث المنزل ، إذا لزم الأمر ، إيداع مدفوعات الإيجار في حساب المالك ؛ نيستواي يفعل كل شيء.
ثم يذهب أبعد من ذلك. وتضيف الخدمات. بعضها مبدع للغاية. وهذا يشمل توفير التأمين لمالك المنزل ضد الأضرار. أو تقديم خدمات التحكيم. أو ضد المستأجر القرفصاء. أو متاعب أخرى. إذا كانت هناك مشكلة ، فسيكون مسؤول تنفيذي في Nestaway مجرد اتصال.
هذا هو ما يجعل Nestaway خيارًا جذابًا لأصحاب المنازل.
كل هذه الخدمات لها تأثير مهم للغاية – فهي تسقط وديعة التأمين التي يحتاج المستأجرون عادة إلى دفعها. بدأت Nestaway عملياتها في بنغالورو ، المدينة التي لا تزال تشكل 50 ٪ من المنازل على نظامها الأساسي ، حيث يتقاضى أصحاب المنازل عادة حوالي 10 أشهر من الإيجار الشهري كوديعة تأمين.
