يأخذ اثنين إلى Dunzo: يثق Kabeer Biswas بشعبية لزيادة الربحية

0
10

يحدق كبير Biswas ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة “دونزو” الناشئة ومقرها بنجالورو في بنغالورو ، بحقيقة غير مريحة. بالنسبة إلى الشركة التي بدأت في خدمة الدردشة WhatsApp إلى تطبيق يقدم أكثر من مليوني طلب شهريًا ، فقد تأثرت السنة المالية الأخيرة حقًا. شهدت Dunzo ، التي جمعت 81 مليون دولار منذ إنشائها بتقييم قدره 200 مليون دولار ، احتراقها النقدي يصل إلى 3 ملايين دولار شهريًا في العام الماضي – مليون كامل على مدار العام الماضي.

قفزت خسائر الشركة الناشئة بثمانية أضعاف إلى 168.9 كرور روبية (23.5 مليون دولار أمريكي) بإجمالي إيرادات بلغ 3.5 كرور روبية (490.120 دولارًا) في السنة المنتهية في مارس 2019. في ديسمبر ، كانت هناك أخبار عن انسحاب دانزو من بعض الرموز السرية في خمسة من أصل من بين المدن التسع الموجودة فيها – بنغالورو ومومباي ودلهي – إن سي آر وبون ، وفي جايبور مؤخراً. Biswas تقر بأن العدد الإجمالي للرمز السري قد انخفض بنسبة 50.

الكل في الكل ، لا تبدو جيدة

في حين أن العديد من الشركات الناشئة في مرحلة متأخرة مثل Zomato و Swiggy و Flipkart شهدت أيضًا خسائرها تتضخم ؛ تعترف Dunzo بأن VCs كانت “خائفة” للاستثمار في الشركة بسبب الطبيعة كثيفة رأس المال للشركة. كما يقول بيسواس ، “نحن دائماً نشعر”.

ومع ذلك ، لم يكن Biswas أكثر ثقة من مستقبل شركته. “أعتقد أنه في غضون ثلاث سنوات أخرى ، نود أن نكون قادرين على التوقف عن أخذ رأس المال الخارجي”. أصبح Dunzo فرحة العملاء لفرضيته البسيطة. اطلب ما تريد ، وسوف يصل إليك أسرع من توصيل الطعام المعتاد. محلات البقالة والأدوية ومفاتيح السيارة الاحتياطية من منزلك عندما تغلقها في السيارة … أي شيء.

لقد كان من السهل على Dunzo أن يكون محبوبًا. من السهل أيضًا معرفة السبب. المنتج الأساسي للشركة هو الراحة نفسها ، ملفوفة بتنسيق التسليم hyperlocal. أصبحت كلمة “Dunzoing” شهادة على هذا الفعل.

ليس الأمر سهلاً ، على الرغم من ذلك ، هو المساحة الأكبر حجماً في الهند. بدء التشغيل في آخر ميل وصفه الرئيس التنفيذي لشركة Shadowfax بأنها “مشكلة قذرة للغاية ، يومًا بعد يوم ، إنها مجرد فوضى”. وغالبًا ما يترجم Hyperlocal إلى قيم منخفضة الترتيب. غالبًا ما تكون عمليات الشراء أرخص – حيث تتراوح الطلبات بين 100 و 200 روبية – مقارنة بتكلفة تشغيل الطلبات.

دانزو لا يختلف. تتقلب خسارتها لكل طلب بين 18-22 روبية (0.25-0.31 دولار) في جميع المدن التسعة ، تعترف بيسواس بصراحة.

اليوم ، تعد Dunzo في موقع لا يحسد عليه لكونها أول شركة ناشئة عن النطاق في الهند. بعد أربع سنوات ، تحتاج Biswas الآن إلى إثبات صلاحيتها – من خلال تحقيق الربحية على مستوى المدينة في مدينة واحدة بحلول الربع القادم والربحية في ثلاث مدن هذا العام.

إنه هدف حدده بنفسه ، كما يقول ، وليس مدفوعًا بضغوط المستثمرين.

Dunzo هو لاعب كرة قدم غريب الأطوار. أصبح الأمر أفقياً في مساحة مليئة بالاعبين العموديين الذين يركزون على فئاتهم المحددة — كان كل من Swiggy و Zomato يتنازعان على خصومات الطعام ، وكانت BigBasket و Grofers مشغولة بمحاولة اكتشاف أسرع تسليم لمحلات البقالة ، ويمكن أن توفر لك Flipkart و Amazon هاتف ذكي في أقرب وقت في يوم واحد .

كانت Dunzo هي الوحيدة التي تربط العملاء بجميع المتاجر المناسبة وتعمل بشكل أسرع من المشغلين الحاليين ، مما أدى إلى تعطيل عملهم تقريبًا. حتى Swiggy اشتعلت.

أطلقت Swiggy خدمة التوصيل والتوصيل Swiggy Go وخدمة التوصيل Swiggy Stores منذ أربعة أشهر ، مما جعل Dunzo في منافسة مباشرة مع وحيد القرن يقدم حوالي 1.4 مليون طلب غذائي يوميًا وتبلغ قيمته 3.3 مليار دولار.

Swiggy ليس هو الوحيد الذي يتنفس حوله. بالنسبة لجميع اللاعبين المذكورين أعلاه ، فإن الربحية كانت بمثابة تراجع متكرر منذ العام الماضي. وقد استفادوا أيضًا من الوقت لمحاولة الوصول إلى هذا الهدف: شيء يحاول دونزو خلال أربع سنوات قصيرة. وهذا أيضا ، على الرغم من الاحتراق النقدي الخطير تحدث بيسواس مع كين حول ما يجعل الربحية هدف دنزو الكبير التالي.

أحلم بالأرباح

س: لم تركز على الربحية حتى الآن؟

كيلوبايت: لقد حققنا أرباحًا في بنغالورو ، مدينة بنغالورو بأكملها ، 35 منطقة ، في سبتمبر 2017. ثم حصلنا على رأس المال الكبير [12.6 مليون دولار في ديسمبر 2017 ، بمشاركة Google] ، ثم بدأنا في توسيع نطاق العمل. ما يحدث عندما تبدأ القياس هو ، بطبيعة الحال ، تحقيق وفورات اقتصادية في وحدتك

لذلك ربما في ذلك الوقت ، كنا ننمو بنسبة 5 ٪ على أساس شهري ، ولكن هدفنا منذ ذلك الحين هو محاولة النمو بمعدل حوالي 15 ٪ على أساس شهري. ما قمنا به من حيث معدل النمو السنوي المركب (CAGR) هو حوالي 12 ٪ على أساس شهري. بعد أخذ عامين من رأس المال الخارجي ، وهو حجم كبير ، أعتقد أننا مدينون به كاحترام فكري لمستثمرينا لأنفسنا وللنظام الإيكولوجي للتأكد من أننا نعرف حقيقة ما هي الربحية.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here