في الهند ، بدأت Envirofit عملياتها في عام 2007 بعد أن أصبحت شريكة لمؤسسة Shell في Breathing Space. وصلوا مواقدهم إلى متاجر البيع بالتجزئة في القرى الهندية. لم يبيعوا اتضح أن موقد الطهي هو منتج “دفع”.
لم تفهم النساء سبب احتياج chulhas إلى استبداله. تحسين الصحة ليس اقتراح مبيعات جذاب ؛ إذا كان الأمر كذلك ، لا أحد سيأكل الوجبات السريعة. النساء أيضا لم يكن يعرف ماركة Envirofit. ولم يتحكموا في سِرَّات الأسرة ، لذا كان على الرجال ، الذين لم يهتموا كثيرًا بمشاكل المطبخ ، أن يقتنعوا أيضًا.
في أربعة أشهر ، أنفقت Envirofit 4 كرور روبية (540796 دولار) على الإعلانات التلفزيونية والإذاعية. واستخدمت جميع عروض الدعاية واللوحات الإعلانية ووكلاء العرض التوضيحي. النتيجة؟ تم بيع 20 ألف وحدة بحلول نهاية عام 2008 ، وفقًا لتقرير مؤسسة شل.
كان عثرة ، لكن الشركة لم تستطع أن تحرق الأموال بهذا المعدل. لقد ركزت على البيع للمصانع والتعاونيات ، الذين لديهم استعداد للمستهلكين في موظفيهم ، وحققوا نجاحًا أكبر. قالت جيسيكا ألدرمان إن Envirofit لا تقدم حاليًا أي ادعاءات بشأن الفوائد الصحية لمواقدها الخشبية ، لأن الدراسات لا تزال مستمرة ، لكن الأفران تعمل على تحسين “بيئة الطهي (وقت التنظيف ، وقت الطهي ، الوقت الذي يقضيه في جمع الوقود) للنساء اللائي يستخدمنهن”. ، مدير الاتصالات في Envirofit.
مع ذلك ، تكبدت Envirofit India خسائر كل عام حتى عام 2017 ، وفقًا لسجلات Paper.vc والشركة.
Contents
موارد مالية
لحسن الحظ ، كان لدى الشركة معلمه عميق الجيوب. استثمرت شركة شل مؤسسة 26 مليون دولار في الشركة ، وفقا لغاري ألموند ، مدير الاتصالات في المؤسسة. جمعت الشركة 49.2 مليون دولار على الأقل من الاستثمارات ، وفقًا لتقرير مؤسسة شل لعام 2018. ساعدت شل أيضًا شركة Envirofit على بيع أرصدة الكربون وضمان الدعم في شكل منح وجوائز ومستثمرين لا يتوقعون عائدات سعر السوق (“رأس المال الصبور”).
وقال ألدرمان من Envirofit: إن إنفيروفيت مرشح استثماري قوي وقد اجتذبت بنجاح مستثمرين موجهين نحو النمو والتأثير.
في عام 2012 ، جمعت Envirofit 3 ملايين دولار لتمويل الديون من مؤسسة Calvert Social Investment Foundation ومقرها ولاية ماريلاند ، وتم تمويلها بضمان مالي لمدة سبع سنوات بقيمة 1.5 مليون دولار من قِبل Shell Foundation و Barr Foundation. وقال الموند من مؤسسة شل إن الهدف من الضمان هو “فتح الدين لزيادة نضج النموذج التجاري وبناء الجدارة الائتمانية لشركة إنفيروفيت”.
في نفس العام ، باع Envirofit مليوني دولار من أرصدة الكربون إلى وكالة الطاقة السويدية في صفقة سهلت عليها مؤسسة شل ، وفقًا للوثائق المالية.
Envirofit ليست المستفيدة الوحيدة من مؤسسة شل في قطاع الطهي. في عام 2016 ، قدمت شل ضمان قرض بقيمة 2 مليون دولار لمؤسسة كالفرت. وفي المقابل ، قدم كالفرت مليوني دولار لشركة Cardecho BV. Cardecho هي أداة تمويل تم إنشاؤها من قبل BIX Capital ، وهي عبارة عن تعاون من قِبل Shell Foundation و Cardano Development و Goodwill Consulting لتمويل مشاريع موقد الطهي. نعم ، تعهدت مؤسسة شل بتمويل مبادرة خاصة بها.
وقالت مؤسسة اللوز التابعة لشركة شل إن ضمان القرض سمح لشركة BIX Capital بزيادة رأس المال من مستثمرين آخرين مثل المؤسسة الدولية للتمويل والبنك الهولندي للتنمية وآخرين. تدفقت الأموال من BIX إلى شركات الطهي الأمريكية المتقدمة مثل BioLite و The Paradigm Project و C-Quest Capital.
يبدو الأمر وكأن شركة شل تقوم بتحويل أموالها إلى جيوب مختلفة لتظهر أن قطاع مواقد الطهي لديه أرجل ، ويمكن للشركات أن ترفع الديون وتستثمر جميعها بمفردها.
ماذا بعد؟
لا توافق شركة شل على هذا التقييم. وقال الموند “نهج شل فاونديشن هو خلق نظام بيئي داعم للوصول إلى الطاقة من خلال تحديد الحواجز والحلول القائمة على السوق لهم”. “على هذا النحو ، فهي تعمل مع شركاء متعددين يعالجون حاصرات في مساحة الطهي النظيفة الأوسع والتي تساعد على تنمية القطاع”.
فلماذا لا تتخلى ببساطة عن المال؟ لأن العقيدة السائدة في مساحة موقد الطهي هي أنه من الممكن كسب المال والقيام بعمل جيد في نفس الوقت. هذا يحافظ على التوقعات بأن المستثمرين سوف يستردون أموالهم يومًا ما.
وقالت لوز من مؤسسة شل: “نتوقع تعويض الاستثمار في الأسهم بالكامل منذ جمع Envirofit عدة مرات بنجاح”.
يقول بعض الخبراء إن شركات أمريكية مثل Envirofit استفادت بشكل غير متناسب من الهبة الخيرية. في الواقع ، فإن معظم الصناديق السبعة التي أنشأتها GACC لدعم هذا القطاع قد ذهبت إلى الشركات الأمريكية
خذ على سبيل المثال صندوق رأس المال العامل لـ GACC. أنشئ في عام 2015 ، وكان لتوفير ما يصل إلى 500،000 دولار من القروض للشركات الجديرة بالائتمان. تم العثور على شركتين فقط لطهي الطهي جديرة بالائتمان – شركة BioLite التي تتخذ من مدينة إنفيروفيت مقراً لها ، ومقرها مدينة نيويورك. تم إغلاق الصندوق في عام 2017. وكان مدير الصندوق يتوقع أن ينمو سوق مواقد الطهي سريعًا – “توقعات لم تتحقق في النهاية” ، وفقًا لتحليل داخلي تم العثور عليه لاحقًا.
