في اليونان القديمة ، كان Epigamia هو القانون الذي حدد قواعد الزواج بين أشخاص من مدن أو دول مختلفة. كما أنه شكل العلاقات بين البلدين. وفي الأسبوع الماضي فقط ، كانت Epigamia ، العلامة التجارية للزبادي اليوناني التي تنتجها شركة Drums Food لصناعة الأغذية الصحية ، هي التي عززت علاقة غير عادية في عالم الشركات الناشئة الهندية.
قامت شركة دانون مانيفستو فنتشرز ومقرها نيويورك ، وهي ذراع الاستثمار في شركة دانون للأغذية والمشروبات ، بأول استثمار لها في آسيا. بعد الاستثمار في أكثر من 10 شركات ناشئة في الولايات المتحدة وأوروبا ، اختارت “براميل” لأحدث استثماراتها. المشاركة في الجولة C ، يأتي Danone Manifesto أكثر من مجرد تمويل. لقد جلبت معها الخبرة التي تحتاج الطبول إلى التوسع فيها بسرعة.
أن تكون متأكدا ، هو تطور مثير للاهتمام. بعد كل شيء ، خرجت دانون نفسها من سوق الألبان الهندي العام الماضي. ذكرت كين في مايو 2018 أن باراج ميلك فودز استحوذت على منشأة الألبان الوحيدة في دانون في الهند – وهي منشأة في ضواحي دلهي – والتي عرضتها درامز أيضًا. أشارت صفقة Parag إلى خروج شركة الألبان الفرنسية الرئيسية من سوق الألبان الهندي.
زيادة في الإنتاج
جاء خروج دانون عندما وجد رائد الألبان نفسه يتعرض لهجوم على جبهتين. من ناحية ، واجهت الكثير من منتجات الألبان الهندية مثل Mother Dairy و Amul المنتجات الأساسية مثل dahi. من ناحية أخرى ، كانت تتنافس مع كبار السن مثل Drums ، والتي ركزت على منتجات الألبان ذات القيمة المضافة مثل الزبادي اليوناني ، Drums التي تقدم للمرة الثانية على الإطلاق. في حين أن شركة Danone ، التي بلغت إيراداتها العالمية 28 مليار دولار في عام 2017 ، وجدت أن سوق الزبادي في الهند – الذي من المتوقع أن يصل إلى 169 مليون دولار بحلول السنة المالية 20 – مزدحم للغاية بسبب رغبته ، يظهر الاستثمار الذي قامت به شركة دانون مانيفستو أنها لا تزال ترى إمكانات في السوق الهندية.
منذ رحيل دانون ، أصبح الخط الفاصل بين الألبان والشركات الهندية والمتعددة الجنسيات غير واضح فيما يتعلق بالوجبات الخفيفة ذات القيمة المضافة. أطلقت أمثال باراج وأمول منتجات مثل جبنة الشوكولاته وحليب الإبل ، على التوالي. تم وضع كلا المنتجين في صورة صحية ومغذية. الشركات حذت حذوها. في مايو 2017 ، وسعت شركة PepsiCo من محفظتها الغذائية من خلال إطلاق مشروب ألبان ، حتى في أسطورة الكريكيت ساشين تيندولكار كسفير للعلامة التجارية. في الآونة الأخيرة ، أطلق مركز التجارة الدولية مجموعة من اللبن. يتم وضع كل هذه كوجبات خفيفة من منتجات الألبان الغنية بالبروتين ، مما يجعلها منافسة لما الوجبات الخفيفة التي يقدمها Drums ، وهي وجبات خفيفة طازجة وخالية من المواد الحافظة الغنية بالبروتين.
في قطاع الزبادي اليوناني ، الذي يحقق أكثر من 75٪ من إيرادات Drums ، يوجد لدى Drums بالفعل منافس واحد فقط حتى الآن. شركة نستله العملاقة للأغذية الاستهلاكية العالمية ، التي أطلقت الزبادي اليوناني تحت اسم العلامة التجارية نستله جريكيو في أبريل 2016. تدعي Drums أنها استحوذت على حصة أكبر من قطاع الزبادي اليوناني من شركة نستله. على الرغم من أن نستله رفضت مشاركة بيانات مبيعاتها مع ذا كين وعدم وجود بيانات مستقلة عن حصتها في السوق ، إلا أن أحد كبار المديرين التنفيذيين في شركة Schreiber Dynamix – التي تصنع اللبن الزبادي اليوناني لكلا من نستله و Drums – أكد أن إنتاج Drums أعلى من Nestle.
ومع ذلك ، في حين أنها رائدة في السوق في اللبن الزبادي اليوناني ، ناهيك عن واضعي الاتجاهات كأول صانع زبادي يوناني في الهند ، واجهت Drums عقبات أمام نموها. بالنسبة للمبتدئين ، فإن سوق الوجبات الخفيفة المتميزة في الهند محدود لأن قسمًا صغيرًا فقط من البلاد يمكنه شراء هذه الوجبات الخفيفة. علاوة على ذلك ، يجب على الطبلة توسيع محفظة منتجاتها. ولتحقيق هذه الغاية ، تعتزم الشركة إطلاق خمسة خطوط إنتاج إضافية لمجموعتها الحالية من اللبن الرائب والزبادي والعصائر في فترة 3-4 سنوات القادمة. هذه قد تكون أو لا تكون منتجات الألبان. ومع ذلك ، فإن منافسيها ، عبر القطاعات ، سينموون كذلك. إن التوسع في قطاع الزبادي اليوناني ليس بالأمر السهل ، حيث يمثل التوزيع عقبة رئيسية.
ولكن الطبول لديها الآن سهم حيوي في جعبة لها – خبرة دانون.
زواج من بدء التشغيل ومتعددة الجنسيات
الرئيس التنفيذي لمؤسسة الطبول ومؤسسها روهان ميرشانداني ، الذي ، بالمناسبة ، ينحدر من نيويورك ، لم يكن بمقدوره طلب مستثمر أفضل. تعتبر شركة Danone ، التي كانت منافسًا حتى عام واحد ، شريكًا نشطًا في نمو Drums ، ولا يتمتع سوى القليل منهم بالخبرة والخبرة التي تمتلكها شركة Danone عندما يتعلق الأمر بإنتاج الألبان وتوزيعها.
منذ أن أطلقت Drums الزبادي اليوناني في الهند في عام 2015 ، نمت طاقتها الإنتاجية بشكل مناسب. من 500 إلى 2000 إلى 10000 إلى 20،000 إلى 80000 إلى 140،000 كوب في اليوم. نما انتشارها ، تدريجيا ، إلى 10000 متجر في خمس مدن هندية. خلال السنوات الأربع الماضية ، شهدت Drums عائداتها مضاعفة على أساس سنوي ، مسجلة أعلى إيراداتها على الإطلاق – 52.5 كرور روبية (7.4 مليون دولار) – في السنة المالية 18. تتوقع براميل أن تتجاوز 100 كرور روبية (14 مليون دولار) في الإيرادات للسنة المالية 19.
ومع ذلك ، سيكون دخول Danone Manifesto أساسيًا في نقل الطبول إلى المستوى التالي.
باستخدام خبرة Danone عبر Danone Manifesto Ventures ، تعتزم Drums التوسع من 100.000 كوب يتم بيعها يوميًا عبر 10،000 متجر إلى 1 مليون كوب يتم بيعها عبر 50،000 متجر في الهند. قبل خروجها ، باعت دانون منتجاتها عبر 200000 منفذ بيع بالتجزئة في 20 مدينة هندية.
