التجريف في الموارد النادرة للمجتمع

    0
    268

    كل الخيارات مهمة للغاية ، لأنها لعبة منخفضة التكلفة وعالية الحجم. قد يكون الفرق في تكاليف التصنيع بين المحاقن الأكثر تكلفة والأقل تكلفة مجرد عدد قليل من paise. يمكن حفظ paise بعدة طرق: من خلال تحقيق وفورات الحجم ؛ أو عن طريق اختيار مواد دون المستوى ، أو خفض الزوايا في التصنيع أو مراقبة الجودة ، أو عدم الاستثمار في مراقبة ما بعد السوق.

    وقال داس إن طريقة البحث عن الشركات التي لديها منتجات جيدة النوعية هي إلقاء نظرة على حصة السوق. “الأجهزة الطبية هي سمعة تجارية ؛ إنه عمل موثوق به أكثر من مجرد عمل تكنولوجي ، لذلك من الصعب أن نكون غير جديرين بالثقة والبقاء على قيد الحياة لفترة طويلة. ”

    على أساس السمعة ، هناك أربع شركات تبلي بلاءً حسناً: تمتلك HMD ما يقرب من 60٪ من السوق. وهناك ثلاث شركات أجنبية – BD ، و B Braun Melsungen AG الألمانية ، وشركة Nipro اليابانية – تتمتع بسمعة طيبة في الإبر الحادة. حيث تزود HMD جميع أنواع المستشفيات والصيدليات في جميع أنحاء البلاد ، تبيع الشركات الأجنبية في الغالب لمستشفيات الشركات باهظة الثمن في مدن الفئة 1.

    في هذه النهاية على طيف التميز ، هناك اختلاف بسيط في الجودة. تزود HMD منظمة الصحة العالمية واليونيسيف ، في حين أن الشركات الأخرى هي من دول لها قواعد صارمة للأجهزة الطبية. ومع ذلك ، فإن MRP للحقن يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا ، اعتمادًا على العلامة التجارية. تكلف حقنة 5 مل من HMD 6.50 روبية (0.09 دولار) ، بينما يكلف واحد مماثل من BD 14.50 روبية (0.20 دولار) وواحد من LifeLong ، صانع محقنة في Gurugram ، بتكلفة 23 روبية (0.31 دولار). ستحصل المستشفى التي تبيع HMD على ربح بنسبة 376 ٪ ، في حين أن المستشفى التي تختار Lifelong ستربح ثلاثة أضعاف ذلك – ربح بنسبة 1011 ٪.

    هوامش ربح عالية في العمل ليست غير عادية. ووفقًا لتجار الجملة ، فإن كريم Moov لتخفيف الآلام يعيد بيعه بسعر 120 روبية (1.63 دولار) لكنه يكلف 12 روبية فقط (0.16 دولار) للشركة. تنفق Reckitt Benckiser Group PLC ، مالك Moov ، ضعف ما تنفقه على الإعلان على التلفزيون والراديو. تبيع كريم مماثل ، Zandu Balm ، المملوك لمجموعة Emami ، بسعر 35 روبية (0.48 دولار) لكنه يكلف الشركة نسبة ضئيلة. من المؤكد أن حقيبة لويس فويتون تكلف أقل بكثير من سعرها البالغ 1500 دولار (1.10 روبية لكح).

    لكن المحاقن ليست مثل هذه المنتجات لأنها جزء لا غنى عنه في معظم العلاجات. وفي حالة Moov أو حقيبة يد ، يمكن للمستهلك ممارسة حقها في اختيار منتج باهظ الثمن ، وعادةً ما يكون قرار المحاقن عليه من قبل المستشفى أو المختبر التشخيصي.

    هذا يعني أن مستهلك الحقنة في السوق التنافسية ليس أنت أو أنا. بدلا من ذلك ، فمن المستشفيات والصيدليات ومختبرات التشخيص. ولتلبية احتياجاتهم ونتائجهم الأساسية ، تطورت صناعة الأجهزة الطبية.

    تخفيض السعر! تخفيض السعر!

    هناك منافسة هائلة ، مما يعني أن الشركات المصنعة ستقوم بكل ما هو مطلوب لزيادة حجم المبيعات. إحدى الاستراتيجيات هي طبعة MRP أعلى وإعطاء المستشفيات سببًا غير الجودة لاختيار علامتها التجارية. سيقوم المستشفى بشراء المنتج بسعر مخفض بشدة (“السعر مقابل التجارة”) ولكن بيعه للمرضى بسعر MRP مرتفع ، ويحقق أرباحًا كبيرة. يُعرف الفرق بين سعر التداول و MRP باسم هامش التجارة.

    في السوق الطبية المزدحمة في جنوب بنغالورو ، يؤدي السلم المليء بالقمامة والمطلي بالألوان إلى متجر لبيع الجملة في غرفة واحدة. يتم تخزين الرفوف المعدنية مع الإمدادات الطبية في عبوات من الورق المقوى ، 100 قطعة إلى صندوق. إذا كان Prabha الموزعون يستفيدون من هوامش الربح الهائلة المتاحة في قطاع الأجهزة الطبية ، فمن المؤكد أنه لا ينعكس في مباني مالك Venkatesh الضخمة أو جهاز الكمبيوتر المكتبي القديم. عندما يتدخل عامل ليوم واحد ليوم عطلة يوم الأحد لعقد اجتماع عائلي ، فإن فينكاتيش يرفضه بفظاعة. هو نفسه يعمل الأحد.

    Venkatesh هو الشخص الأخير ، لكنه واحد في سلسلة التوريد الخاصة بـ HMD ، والتي قد تضم ما يصل إلى سبع طبقات أو أقل من طبقتين. يحصل فينكاتيش على حقنة “ديسبوفان” من “HMD” لـ HMD مقابل 1.38 روبية (0.019 دولار) للقطعة الواحدة من مورده. إنه مستعد للبيع بسعر 1.55 روبية (0.021 دولار) للقطعة الواحدة ، وهو عبارة عن ترميز بنسبة 12٪. إذا لم يقم Venkatesh بتسعير الحقنة بشكل تنافسي ، فسوف يذهب المستشفى إلى تجار الجملة الآخرين في Sultanpet والحصول على صفقة أفضل. إنه سوق حر.

    ستبيع المستشفى حقنة في MRP بقيمة 4.50 روبية (0.06 دولار) ، وتحقق أرباحًا بنسبة 200٪.