كل الخيارات مهمة للغاية ، لأنها لعبة منخفضة التكلفة وعالية الحجم. قد يكون الفرق في تكاليف التصنيع بين المحاقن الأكثر تكلفة والأقل تكلفة مجرد عدد قليل من paise. يمكن حفظ paise بعدة طرق: من خلال تحقيق وفورات الحجم ؛ أو عن طريق اختيار مواد دون المستوى ، أو خفض الزوايا في التصنيع أو مراقبة الجودة ، أو عدم الاستثمار في مراقبة ما بعد السوق.

وقال داس إن طريقة البحث عن الشركات التي لديها منتجات جيدة النوعية هي إلقاء نظرة على حصة السوق. “الأجهزة الطبية هي سمعة تجارية ؛ إنه عمل موثوق به أكثر من مجرد عمل تكنولوجي ، لذلك من الصعب أن نكون غير جديرين بالثقة والبقاء على قيد الحياة لفترة طويلة. ”

على أساس السمعة ، هناك أربع شركات تبلي بلاءً حسناً: تمتلك HMD ما يقرب من 60٪ من السوق. وهناك ثلاث شركات أجنبية – BD ، و B Braun Melsungen AG الألمانية ، وشركة Nipro اليابانية – تتمتع بسمعة طيبة في الإبر الحادة. حيث تزود HMD جميع أنواع المستشفيات والصيدليات في جميع أنحاء البلاد ، تبيع الشركات الأجنبية في الغالب لمستشفيات الشركات باهظة الثمن في مدن الفئة 1.

في هذه النهاية على طيف التميز ، هناك اختلاف بسيط في الجودة. تزود HMD منظمة الصحة العالمية واليونيسيف ، في حين أن الشركات الأخرى هي من دول لها قواعد صارمة للأجهزة الطبية. ومع ذلك ، فإن MRP للحقن يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا ، اعتمادًا على العلامة التجارية. تكلف حقنة 5 مل من HMD 6.50 روبية (0.09 دولار) ، بينما يكلف واحد مماثل من BD 14.50 روبية (0.20 دولار) وواحد من LifeLong ، صانع محقنة في Gurugram ، بتكلفة 23 روبية (0.31 دولار). ستحصل المستشفى التي تبيع HMD على ربح بنسبة 376 ٪ ، في حين أن المستشفى التي تختار Lifelong ستربح ثلاثة أضعاف ذلك – ربح بنسبة 1011 ٪.

هوامش ربح عالية في العمل ليست غير عادية. ووفقًا لتجار الجملة ، فإن كريم Moov لتخفيف الآلام يعيد بيعه بسعر 120 روبية (1.63 دولار) لكنه يكلف 12 روبية فقط (0.16 دولار) للشركة. تنفق Reckitt Benckiser Group PLC ، مالك Moov ، ضعف ما تنفقه على الإعلان على التلفزيون والراديو. تبيع كريم مماثل ، Zandu Balm ، المملوك لمجموعة Emami ، بسعر 35 روبية (0.48 دولار) لكنه يكلف الشركة نسبة ضئيلة. من المؤكد أن حقيبة لويس فويتون تكلف أقل بكثير من سعرها البالغ 1500 دولار (1.10 روبية لكح).

لكن المحاقن ليست مثل هذه المنتجات لأنها جزء لا غنى عنه في معظم العلاجات. وفي حالة Moov أو حقيبة يد ، يمكن للمستهلك ممارسة حقها في اختيار منتج باهظ الثمن ، وعادةً ما يكون قرار المحاقن عليه من قبل المستشفى أو المختبر التشخيصي.

هذا يعني أن مستهلك الحقنة في السوق التنافسية ليس أنت أو أنا. بدلا من ذلك ، فمن المستشفيات والصيدليات ومختبرات التشخيص. ولتلبية احتياجاتهم ونتائجهم الأساسية ، تطورت صناعة الأجهزة الطبية.

تخفيض السعر! تخفيض السعر!

هناك منافسة هائلة ، مما يعني أن الشركات المصنعة ستقوم بكل ما هو مطلوب لزيادة حجم المبيعات. إحدى الاستراتيجيات هي طبعة MRP أعلى وإعطاء المستشفيات سببًا غير الجودة لاختيار علامتها التجارية. سيقوم المستشفى بشراء المنتج بسعر مخفض بشدة (“السعر مقابل التجارة”) ولكن بيعه للمرضى بسعر MRP مرتفع ، ويحقق أرباحًا كبيرة. يُعرف الفرق بين سعر التداول و MRP باسم هامش التجارة.

في السوق الطبية المزدحمة في جنوب بنغالورو ، يؤدي السلم المليء بالقمامة والمطلي بالألوان إلى متجر لبيع الجملة في غرفة واحدة. يتم تخزين الرفوف المعدنية مع الإمدادات الطبية في عبوات من الورق المقوى ، 100 قطعة إلى صندوق. إذا كان Prabha الموزعون يستفيدون من هوامش الربح الهائلة المتاحة في قطاع الأجهزة الطبية ، فمن المؤكد أنه لا ينعكس في مباني مالك Venkatesh الضخمة أو جهاز الكمبيوتر المكتبي القديم. عندما يتدخل عامل ليوم واحد ليوم عطلة يوم الأحد لعقد اجتماع عائلي ، فإن فينكاتيش يرفضه بفظاعة. هو نفسه يعمل الأحد.

Venkatesh هو الشخص الأخير ، لكنه واحد في سلسلة التوريد الخاصة بـ HMD ، والتي قد تضم ما يصل إلى سبع طبقات أو أقل من طبقتين. يحصل فينكاتيش على حقنة “ديسبوفان” من “HMD” لـ HMD مقابل 1.38 روبية (0.019 دولار) للقطعة الواحدة من مورده. إنه مستعد للبيع بسعر 1.55 روبية (0.021 دولار) للقطعة الواحدة ، وهو عبارة عن ترميز بنسبة 12٪. إذا لم يقم Venkatesh بتسعير الحقنة بشكل تنافسي ، فسوف يذهب المستشفى إلى تجار الجملة الآخرين في Sultanpet والحصول على صفقة أفضل. إنه سوق حر.

ستبيع المستشفى حقنة في MRP بقيمة 4.50 روبية (0.06 دولار) ، وتحقق أرباحًا بنسبة 200٪.

داخل tangIn 2015 ، دخل Vivek Sharma إلى مستشفى Max Super Speciality في Gurugram وأطلق حربًا تجارية.

بعد ثلاث سنوات ، أدت تصرفات الأخصائي الاجتماعي إلى تحقيق واسع النطاق في ممارسات المبيعات في المستشفيات التخصصية الفائقة في نيودلهي ، لا سيما من حيث صلتها بالأجهزة الطبية.

شارما ، التي لم يتمكن كين من الوصول إليها ، اشترت محقنة يمكن التخلص منها بقيمة 10 مل من صنع الشركة المصنعة الأمريكية Becton Dickinson and Company (BD) من صيدلية المستشفى بأقل سعر للبيع بالتجزئة (MRP) بقيمة 19.50 روبية (0.27 دولار). كان حقنة سدادة خضراء واسم العلامة التجارية “الزمرد”. ثم ، ذهبت شارما إلى متجر طبي خارج المستشفى وطلبت حقنة BD Emerald ، 10 مل. وكان MRP 11.50 روبية (0.16 دولار) ؛ حصلت شارما على خصم ودفعت 10 روبية (0.14 دولار).

وكانت المحطة التالية لشارما هي لجنة المنافسة في الهند (CCI) ، وهي الجهة المنظمة للمنافسة ، حيث قدم شكوى ضد المستشفى وصانع الحقن. كان الاثنان يتواطآن على الفرار من العملاء من خلال وضع MRP أعلى لمنتج متوفر بسعر أرخص في السوق المفتوحة ، على حد زعمه. أحالت CCI القضية إلى المدير العام (DG) ، وفي 31 أغسطس ، حكمت المديرية العامة بعدم وجود تواطؤ محدد بين BD والمستشفى. علاوة على ذلك ، حكم المدير العام بأن الحقنة التي اشتراها شارما في المستشفى كانت مختلفة عن تلك التي اشتراها من المتجر الطبي.

للمستشفى

ما يعطي؟ أليس حقنة 10 مل لشركة ، تم شراؤها من أي متجر ، لا تزال حقنة 10 مل لنفس الشركة؟ وكيف يمكن للمستشفى النزول من شحن 19.50 روبية على محقنة تكلف أقل في أماكن أخرى؟

إذا كنت هنديًا متوسطًا ، فمن المحتمل أن تحصل على ثلاث وخزات إبرة كل عام. في عام 2012 ، كانت تدار حوالي 3 مليارات حقن في جميع أنحاء البلاد ، وفقا لمنظمة الصحة العالمية. في المتوسط ​​MRP من 6 روبية (0.08 دولار) حقنة ، وهذا يجعل متحفظا 1800 كرور روبية (245 مليون دولار) السوق. لذلك من غير المفاجئ أن ما بدأ كحملة صليبية من قبل أخصائي اجتماعي من أجل حقوق المستهلك قد تحول إلى معركة شرسة بين الشركات المصنعة لحماية أعمالهم وزيادةها. على جانب واحد توجد شركات هندية في الغالب ، وعلى الجانب الآخر توجد شركات أجنبية.

إنهم يقاتلون ظاهرياً حول كم من المواد الاستهلاكية الطبية – المحقنة ، على وجه الخصوص – تكلفها أنت والمستهلك. ولكن في الواقع ، فإن هذا يتعلق بحصة السوق ، وهوامش الربح والربح.الحكومة الهندية تقرر ما إذا كان ينبغي أن تلعب الحكم. إذا كان الأمر كذلك ، فإن لوائحها يمكن أن تحدد أي زرع قلب ، حقنة ، وغيرها من الأجهزة التي يتلقاها المريض في المستشفى. وهذا بدوره سيشكل قطاع الأجهزة الطبية الهندي ، الذي من المتوقع أن يصل إلى 60200 كرور روبية (8 مليارات دولار) بحلول عام 2020.

وقال راجيف ناث ، المدير الإداري المشترك لشركة هندوستان سيرنج آند ميديكال سيستمز ليمتد (HMD) ، واحدة من أقدم شركات الحقن في الهند: “المشكلة ليست فقط في المحاقن ، إن المشكلة عالمية في جميع المواد الاستهلاكية والمستهلكات الطبية والغرسات”. “أنت كمستهلك – هل ربحت في السنوات الخمس الماضية؟ انخفضت أسعار العديد من المستهلكات الطبية بسبب انخفاض الرسوم الجمركية ، وهبط سعر [التصنيع] بسبب المنافسة – هل كسبت من ذلك؟ ”

حقنة ، تفكيكها

تبدأ المحاقن كخيار من حبيبات البوليمر والفولاذ المقاوم للصدأ في المصانع في ولاية هاريانا ، والتي هي موضع تصنيع الأجهزة الطبية ذات التقنية المنخفضة في الهند. يصب العمال مادة البولي بروبيلين المنصهرة ، وهي مادة بلاستيكية من الدرجة الطبية ، في قوالب لصنع البرميل والغطاس. يقومون بتسخين المطاط بلطف ، ووضعه في قالب ساخن وضغطه لجعل مكبس المطاط. يتم تمديد الفولاذ المقاوم للصدأ في أنابيب تسمى القنية لصنع إبر دقيقة ، مع نصائح مشطوفة حادة بما يكفي لاختراق الجلد. يمكن أن تكون الأرض الأرض أو قطع. في بعض الأحيان ، يضاف التشحيم إلى الإبرة. ويأتي ألم وخز الإبرة من البزل وكذلك مدى دخول الإبرة إلى النسيج بسلاسة.

“واحدة من أكبر العوامل المحددة هي جودة الإبرة. في نهاية اليوم ، هذا شيء يصيب المريض. قال Probir Das ، رئيس اتحاد غرف التجارة والصناعة الهندية (FICCI) ورئيس سابق ، إنك تفضل أن تدفع أكثر قليلاً مقابل إبرة لا تجعل المريض يصرخ في كل مرة تعلق فيها عليه. التنفيذي في BD.led العالم من صنع المحاقن

شهدت السنوات العشر الأخيرة أحر فصول الشتاء في تاريخ الهند المسجل ؛ على الصعيد العالمي ، حدثت 15 من أصل 16 عامًا من أكثر الأعوام حرارة منذ عام 2001. وكانت الشركات في جميع أنحاء العالم تسعى جاهدة للتعرف على الكيفية التي تؤثر بها التغيرات المناخية على ما يأكله المستهلكون ويشربونه ويقودونه ويسليهم. أحد القطاعات التي شعرت بالحرارة حقًا هو الملابس.

يصبح الشتاء أقصر وأكثر دفئًا ، مما يصيب صانعي الملابس الشتوية بشدة ، خاصة في الأسواق الرئيسية في شمال وشمال شرق الهند. على مدار العامين الماضيين ، تشير التقديرات إلى انخفاض مبيعات الملابس الشتوية في الهند بنسبة تتراوح ما بين 10 إلى 12 في المائة على الأقل ، وفقًا لرابطة مصنعي الملابس في الهند (CMAI).

الطريق إلى الأمام

المجموعات تصبح أصغر حجما والأقمشة أخف وزنا. يتم إخراج الصوف بشكل متزايد من مجموعات الملابس الشتوية. الخدمات اللوجستية تتعطل ، وكذلك الإنتاج. هناك مخزون بقايا ، تخفيضات في الأسعار ومبيعات التخليص. الهوامش تحت الضغط والإيرادات تتراجع. يقول راهول ميهتا ، رئيس CMAI: “لا يوجد سجل لكل هذا”. “لا توجد شركة استشارية أو وكالة أبحاث تتعقب الملابس الشتوية ، ناهيك عن تأثير تغير المناخ على مبيعاتها.”

بالطبع ، ليست الهند هي الدولة الوحيدة التي تقلص الشتاء. هناك في المملكة المتحدة ، حيث قد يكلف الطقس الدافئ بشكل غير معقول تجار التجزئة غير الغذائيين 51.3 مليون دولار أسبوعيًا لكل ارتفاع درجة في درجة الحرارة ، وفقًا لتحليل أجراه Met Office و British Retail Consortium (BRC). في نيوزيلندا ، أصبح الشتاء أقصر لمدة شهر على مدار المائة عام الماضية ، في حين أدى الطقس الأوروبي الدافئ بشكل غير معقول إلى انخفاض مبيعات واحدة من أكبر العلامات التجارية للأزياء السريعة Hennes & Mauritz AB ، المعروفة باسم H&M.

كل هذا يؤثر على الأعمال. تحدث كين مع أكثر من نصف دزينة من شركات الملابس للنظر في التغييرات التي مرت بها هذه العلامات التجارية والتحديات التي تنتظر هذه الشركات في المستقبل القريب.

خارجا مع الصوف ، في البياضات

كان العام 2015 ، وهو العام الخامس الأكثر دفئًا في الهند منذ أوائل عام 1900 ، وهو العام الأول الذي شهد فيه موزعو شركة مونت كارلو للملابس التي تتخذ من لوديانا مقراً لها ، انخفاضًا في مبيعات السترات الصوفية. الأول في تاريخ الشركة البالغ 34 عامًا. على الرغم من أن التأثير كان صغيراً ، إلا أن تموجاته ظلت محسوسة في عام 2016 ؛ بقي الموزعون مع مخزون العام السابق. في الواقع ، كان 2016 هو العام الأكثر دفئًا في تاريخ الهند المسجل ، و 2017 ، وهو العام الرابع الأكثر دفئًا. “الشتاء في الهند انخفض من فترة خمسة أشهر إلى شهرين فقط. وقال ماهيش بالوات ، كبير خبراء الأرصاد الجوية في شركة “سكايميت” لخدمات الطقس ، إن درجات الحرارة في فصل الشتاء في نوفمبر أعلى من المعتاد ، وبدأت بعد شهر يناير في الارتفاع مرة أخرى “.

خلال هذه العملية ، كافح تجار تجزئة ملابس خارجية مثل Blackberrys و Woodland و Numero Uno و Kapsons لمواكبة درجات الحرارة الأكثر دفئًا. في حين استمرت المبيعات الشتوية الإجمالية في النمو بالنسبة لمعظم العلامات التجارية بسبب القيمة العالية للملابس الشتوية – تشير تقديرات عامة إلى أن قيمة أربعة قمصان صيفية تعادل سترة واحدة – قال مونت كارلو إن الأقمشة شهدت تغييراً بعد عام 2015. هناك سترات قطنية وقمصان بأكمام كاملة تباع بشكل متزايد. قال ريشابه أوزوال ، المدير التنفيذي في مونت كارلو: “لقد أدخلنا كنزات قطنية ، والآن نضيف كنزات من الكتان إلى مجموعتنا”.

لا تقتصر ظاهرة النسيج هذه على مونت كارلو. على مدار العامين الماضيين ، تم استبدال ما لا يقل عن 15٪ من الصوف الثقيل في مجموعات Numero Uno بأخرى أخف مثل القطن والكتان ، والتي تم طلبها بشكل مفرط. على سبيل المثال ، شهدت السترات بلا أكمام ، وهي منتج قديم من Numero Uno ، ارتفاعًا مفاجئًا في الطلب في السنوات الأخيرة ، “وبعد ذلك ، قامت الشركة بتوسيع خط الإنتاج لاستيعاب العديد من الأقمشة الخفيفة (مثل القطن والكتان والدنيم) يقول Narinder Singh Dhingra ، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب في شركة Numero Uno Clothing Ltd.

في حالة Arvind Lifestyle Brands التي تتخذ من بنغالورو مقراً لها ، فإن 70٪ من النسيج الجديد خفيف. حتى السترات القطنية الثقيلة يتم استبدالها ببعض الألياف اللطيفة. وقال ألوك دوبي ، رئيس قسم العلامات التجارية التنفيذي لأسلوب الحياة في شركة آرفيند لايف ستايل براندز ليمتد: “هناك عرض أعلى من الملابس الدافئة الخفيفة ، بدلاً من مجموعة واسعة من الملابس الشتوية الثقيلة”. تدير الشركة خمس علامات تجارية للملابس وهي USPA و Ed Hardy و Flying Machine و True Blue و The Children’s Place.

على الرغم من أن الكثير من ذلك يتعلق بالطقس ، إلا أن العمل يجب أن يتعامل مع التغييرات الأخرى.

المكاسب ليست كلها مكاسب ورقة أيضا. في جولة التمويل السابقة لـ Zomato ، حققت Info Edge 330 كرور روبية (45 مليون دولار) عن طريق بيع حصة 6 ٪. لقد فعلت شيئًا مشابهًا لـ Policybazaar أيضًا ، حيث قامت تدريجياً بصرف بعض مكاسبها عن طريق بيع الأسهم للمستثمرين الجدد ، مع استمرار ارتفاع قيمة الأسهم غير المباعة.

كان التفكير [وراء هذه الاستثمارات] بسيطًا جدًا. كان لدينا نقد في كتبنا وشعرنا أن هناك العديد من الفرص هناك ؛ العديد من رواد الأعمال الجيدين الذين يحاولون القيام بالأشياء ، والكثير منها لا يمكن القيام به داخليًا. أيدينا مليئة بأربع وحدات أعمال. لقد اعتقدنا أنه يمكننا خلق قيمة لمساهمينا من خلال الاستثمار في شركات ذات جودة عالية “، كما يقول بشخنداني.

ولكن إلى (سوء) اقتباس بنيامين باركر ، مع نجاحات استثمارية كبيرة تأتي توقعات تقييم كبيرة. العديد من شركات وساطة الأوراق المالية تقدر قيمة Info Edge كشركة VC ، من خلال تقييم أعمالها المستقلة والاستثمارات بشكل منفصل.

النجاح

على سبيل المثال ، تقدر شركة Motilal Oswal مساهمة Zomato في قيمة سهم Info Edge بقيمة 193 روبية (2.64 دولار) للسهم الواحد و Policybazaar بقيمة 85 روبية (1.16 دولار). يشكل هذان الجزءان الأكبر في مجموع تقييم الأجزاء للشركة. تقدر مساهمتها في التقييم الحالي لـ Info Edge بمبلغ 2350 كرور روبية (320 مليون دولار) و 1040 كرور روبية (142 مليون دولار) على التوالي. هذا أعلى من مساهمة شركات مجموعة Edge # 2 و # 3 الخاصة بـ 99 فدان و Jeevansathi. (تبلغ قيمة مساهمة الأول في سهم Info Edge ما قيمته 131 روبية للسهم (1.79 دولار) ، في حين تبلغ مساهمة الأخير 25 روبية فقط (0.34 دولار)).

بعبارة أخرى ، أصبحت استثمارات بدء تشغيل Info Edge هي ذيول (يونيكورن) التي تهز الكلب.

ومع ذلك ، فإن Bikhchandani لا تتطلع حقًا إلى إنشاء مكافئ هندي من GV. تعد GV – المعروفة سابقًا باسم Google Ventures – ذراع رأس المال الاستثماري للشركة الأم لشركة Google العملاقة ، Alphabet. تستثمر في شركات التكنولوجيا في مرحلة مبكرة. Bikhchandani يفضل الاحتفاظ الأشياء في المنزل. وقد أدى ذلك إلى أن تصبح Info Edge ثاني شركة تكنولوجيا هندية فقط تقوم بمراهنات الاستثمار من خلال شركة حالية (شركة TravelMayTrip هي الأخرى).

نظرًا لأنه لا يستثمر من خلال صندوق VC ، فإن Info Edge خالية من أي قيود رئيسية تعوق VCs المعتادة — الجداول الزمنية للخروج. “VCs عموما لديها الجداول الزمنية في المكان. يتعين عليهم إعادة الأموال إلى LPs (الشركاء المحدودون) بعد 8-10 سنوات. لدينا رأس مال دائم ولا توجد جداول زمنية للخروج. يقول أحد أعضاء فريق Info Edge الاستثماري في Policybazaar ، لقد استثمرنا لأول مرة في عام 2008. بعد 10 سنوات ، ما زلنا نستثمر “.

لكن عدم كونه صندوق VC نموذجي له عيوبه ، وأصبحت هذه العيوب واضحة بشكل متزايد.

تغيير الأوقات

للعثور على موقع Zomato أو Policybazaar التالي ، يضم Info Edge فريقًا من خمسة أشخاص ينصب تركيزهم الوحيد على الأعمال التجارية المحتملة للاستثمار فيها. يرأس الفريق مؤسس Sanjeev Bikhchandani نفسه ، مع دعم إضافي مقدم من الفرق القانونية والمالية لـ Info Edge. كل شهر ، يجتمع الفريق مع 150-200 شركة ناشئة ، وفقًا لـ Info Edge.

تعد اجتماعات بدء التشغيل من 150-200 في شهر واحد عددًا كبيرًا بالنسبة لمعظم شركات VC ، أقل بكثير من الأعمال التجارية المدرجة على الإنترنت والتي تقوم بذلك كنوع من الحفلة الجانبية. لا يتطابق الرقم أيضًا مع الاستثمارات الفعلية التي تقوم بها Info Edge أخيرًا – أربعة تقريبًا سنويًا. وبالتالي ، بالنسبة إلى مراقب غير رسمي ، يبدو أن Info Edge تفي بالكثير من الشركات الناشئة أو تقوم باستثمارات قليلة للغاية.

على الرغم من أن هذا الإعداد قد قدم Info Edge جيدًا حتى الآن ، إلا أنه لا يتكدس في معظم صناديق VC. عادة ما يكون لدى صناديق الاستثمار الرأسمالي فريق استثمار مكون من 10 إلى 15 شخصًا يساعدون في تحديد المصادر وإبرام الصفقات. تحدد جودة هذا الفريق جودة الاستثمارات التي يحصل عليها الصندوق. مع وجود المزيد من الأيدي العاملة ، يبدو أن تدفق الصفقات في أي صندوق VC لائق سيكون أكبر من Info Edge ، وستواجه الشركة منافسة شديدة ، خاصة في الصفقات المهمة.

ثم هناك مشكلة في طريقة استثمار Info Edge. تهتم الشركة فقط في الاستثمار في مرحلة مبكرة. “الشيكات الأولى لدينا عادة ما تكون في حدود 1-3 مليون دولار. يقول أحد أعضاء فريق الاستثمار في Info Edge إن الاستراتيجية تتمثل في الدخول في الشركات مبكرًا بمبالغ صغيرة ، ومع تسليم الشركة ، استمر في مضاعفة حجمها “.

بصرف النظر عن حيداتها ، استثمرت شركة الإعلانات المبوبة في مجموعة من الشركات الناشئة الصغيرة التي تتراوح من العقارات ، التعليم ، سوق B2B إلى التكنولوجيا الزراعية. في كل من هذه الشركات ، تمتلك Info Edge ، كمستثمر مبكر ، حصة أقلية كبيرة.

لقد كان عرضًا تجريبيًا قاد Sanjeev Bikhchandani ، مؤسس شركة Info Edge العملاقة للإعلانات المبوبة على الإنترنت ، إلى رؤية Policybazaar. كان عام 2008. في ذلك الوقت ، كانت مقارنة بوليصة التأمين في الهند مفهومًا جديدًا ، وكان ياشيش داهيا ، مؤسس بوليسي بازار ، يبحث عن شخص يدعم منصة مقارنة التأمين الخاصة به. في اجتماع مع مؤسس Info Edge ، قدم مطالبة جريئة. ضحيه ، على الرغم من عدم معرفته بمشتريات التأمين في Bikhchandani ، أخبره أنه يدفع 60٪ أكثر من اللازم لتأمين سيارته. بالتأكيد ، أثبت هذا الادعاء باستخدام منصة مقارنة السياسة الخاصة به. أثار هذا اهتمام Bikhchandani ، وبعد ذلك بوقت قصير ، أصبحت Info Edge أول شركة تستثمر في Policybazaar.

هذا الرهان – 20 كرور روبية (2.73 مليون دولار) مقابل 49 ٪ من الشركة الأم لبوكسي بازار ETech Aces – قد حقق قيمة هائلة لشركة Info Edge. واليوم ، حتى بعد أن شهدت جولات تمويل المشاريع المتعددة في بوليسي بازار انخفاض الحصة من 49 ٪ إلى 13.6 ٪ ، تبلغ قيمة حصة إنفو إيدج 402 كرور روبية (54.8 مليون دولار). (بالتأكيد ، استثمرت Info Edge 50 مليون دولار أخرى في الجولة الأخيرة.)

مع دخول Policybazaar إلى نادي يونيكورن المبجل (الشركات الناشئة التي تبلغ قيمتها مليار دولار) ، وجدت Info Edge نفسها في موقع فريد. كانت الشركة ، أقدم شركة إنترنت مستهلك مدرجة في الهند ، لديها فجأة اثنين من حيدات في كيتي الاستثمار – منصة اكتشاف الغذاء Zomato هي الأخرى. سوف يقتل معظم أصحاب رأس المال المغامر أن يكون لديهم رهانات مبكرة في يونيكورن.

لكن Info Edge ليست شركة VC

ومع ذلك ، مع استثمارات مثل هذه ، فقد وجدت طريقة فريدة لخلق قيمة لمساهميها. لقد وفروا دفعة هائلة لتقييم الشركة ، ولن يكون من الخطأ تسمية Info Edge بأحد أعز سوق البورصة. في الأشهر الثلاثة الماضية وحدها ، ارتفع سعر سهمه بأكثر من 14 ٪ ، في حين أنه قد ارتفع بنسبة تقارب 46 ٪ خلال العام الماضي. اعتبارًا من 26 أكتوبر ، تم تداول سهمها بسعر 1،595 روبية (21.81 دولارًا).

على عكس VCs ، الذين يحتاجون إلى إعادة معظم مكاسبهم الاستثمارية إلى مستثمريهم – الشركاء المحدودون (LPs) – لا يوجد لدى Info Edge هذا الإكراه. لأن رهاناتها يتم تمويلها بواسطة النقد الناتج عن أعمالها الخاصة. من أبرزها منصة التوظيف ، Naukri.com ، بالإضافة إلى منصات أخرى مثل 99Acres (العقارات) و Jeevansathi (الزوجية).

لكن بصفتها الرائد الرئيسي لـ Info Edge ، فإن قيادة Naukri في مجال التوظيف هي المحرك الذي ساهم في دعم استثمارات الشركة. ارتفعت السيولة على دفاتر (إيدج إيدج) من 478 كرور روبية (65.2 مليون دولار) في السنة المالية 2014 إلى 1606 كرور روبية (219.8 مليون دولار) في الربع الأول من السنة المالية 19 ، مدفوعة بشكل أساسي من قبل نوكري. منذ العام المالي 2014 ، سجلت Info Edge نموًا في الإيرادات بنسبة 16٪ على أساس سنوي ، حيث وصل هامش التشغيل إلى 33٪.

بالتأكيد ، قد يبدو الموقف وردية للوهلة الأولى. لكن Info Edge في الواقع عند مفترق طرق. على الرغم من أنها بقيت متأصلة في ممارساتها التي تم اختبارها وتجربتها ، فقد تحولت الأرض تحتها. تخضع عقارات Info Edge للتحدي. ناوكري خاصة. مع تطور مشهد الموارد البشرية ، أصبحت التعيينات مؤتمتة على نحو متزايد ، وبدأت الشركات في التوظيف حسب البيانات ، وتزداد توقعات المرشحين لمنصات العمل. وعلى الرغم من أنها لا تزال رائدة في السوق ، إلا أن Naukri لم يواكب التقدم.

إن مساحة الاستثمار في الشركات الناشئة ، حيث كانت هناك مرة واحدة ما يكفي من الفرص لـ Info Edge لاختيار الماس الخام في وقت مبكر ، مزدحمة الآن بالمستثمرين المليئين بالنقود الذين يرشون ويصلون. حيدات محتملة ليست من الأنواع المهددة بالانقراض ، ولكن على عكس عام 2008 ، لديهم العديد من الخاطبين للاختيار من بينها.

إذن ، أين تذهب Info Edge من هنا؟ هل تستطيع تحمل استمرار اعتمادها على عائدات عالية من استثماراتها؟ أم يجب عليها مضاعفة أنشطتها الأساسية لتظل حبيبي السوق؟

حيدات هز الكلب

بالنسبة لجزء Info Edge ، قد يكون من المغري الالتزام بالوضع الراهن الذي أنشأته. بعد كل شيء ، هذا ما أدى إلى أن تكون إيدج إيدج هي المستثمر الوحيد للصناديق غير الاستثمارية في البلاد مع اثنين من وحيد القرن في مستقرها.

هذه حيدات هي الهدايا التي تبقي على العطاء. خذ استثماراتها في Zomato ، على سبيل المثال. بعد الجولة الأخيرة من تمويل Zomato بقيادة Alipay الصينية ، شهدت Info Edge انخفاض حصتها من 30.9٪ إلى 27.68٪. ولكن بتقييم 2 مليار دولار لـ Zomato ، قدمت هذه الجولة لـ Info Edge دفعة تقييم ضخمة.

في الهند ، بدأت Envirofit عملياتها في عام 2007 بعد أن أصبحت شريكة لمؤسسة Shell في Breathing Space. وصلوا مواقدهم إلى متاجر البيع بالتجزئة في القرى الهندية. لم يبيعوا اتضح أن موقد الطهي هو منتج “دفع”.

لم تفهم النساء سبب احتياج chulhas إلى استبداله. تحسين الصحة ليس اقتراح مبيعات جذاب ؛ إذا كان الأمر كذلك ، لا أحد سيأكل الوجبات السريعة. النساء أيضا لم يكن يعرف ماركة Envirofit. ولم يتحكموا في سِرَّات الأسرة ، لذا كان على الرجال ، الذين لم يهتموا كثيرًا بمشاكل المطبخ ، أن يقتنعوا أيضًا.

في أربعة أشهر ، أنفقت Envirofit 4 كرور روبية (540796 دولار) على الإعلانات التلفزيونية والإذاعية. واستخدمت جميع عروض الدعاية واللوحات الإعلانية ووكلاء العرض التوضيحي. النتيجة؟ تم بيع 20 ألف وحدة بحلول نهاية عام 2008 ، وفقًا لتقرير مؤسسة شل.

كان عثرة ، لكن الشركة لم تستطع أن تحرق الأموال بهذا المعدل. لقد ركزت على البيع للمصانع والتعاونيات ، الذين لديهم استعداد للمستهلكين في موظفيهم ، وحققوا نجاحًا أكبر. قالت جيسيكا ألدرمان إن Envirofit لا تقدم حاليًا أي ادعاءات بشأن الفوائد الصحية لمواقدها الخشبية ، لأن الدراسات لا تزال مستمرة ، لكن الأفران تعمل على تحسين “بيئة الطهي (وقت التنظيف ، وقت الطهي ، الوقت الذي يقضيه في جمع الوقود) للنساء اللائي يستخدمنهن”. ، مدير الاتصالات في Envirofit.

مع ذلك ، تكبدت Envirofit India خسائر كل عام حتى عام 2017 ، وفقًا لسجلات Paper.vc والشركة.

موارد مالية

لحسن الحظ ، كان لدى الشركة معلمه عميق الجيوب. استثمرت شركة شل مؤسسة 26 مليون دولار في الشركة ، وفقا لغاري ألموند ، مدير الاتصالات في المؤسسة. جمعت الشركة 49.2 مليون دولار على الأقل من الاستثمارات ، وفقًا لتقرير مؤسسة شل لعام 2018. ساعدت شل أيضًا شركة Envirofit على بيع أرصدة الكربون وضمان الدعم في شكل منح وجوائز ومستثمرين لا يتوقعون عائدات سعر السوق (“رأس المال الصبور”).

وقال ألدرمان من Envirofit: إن إنفيروفيت مرشح استثماري قوي وقد اجتذبت بنجاح مستثمرين موجهين نحو النمو والتأثير.

في عام 2012 ، جمعت Envirofit 3 ملايين دولار لتمويل الديون من مؤسسة Calvert Social Investment Foundation ومقرها ولاية ماريلاند ، وتم تمويلها بضمان مالي لمدة سبع سنوات بقيمة 1.5 مليون دولار من قِبل Shell Foundation و Barr Foundation. وقال الموند من مؤسسة شل إن الهدف من الضمان هو “فتح الدين لزيادة نضج النموذج التجاري وبناء الجدارة الائتمانية لشركة إنفيروفيت”.

في نفس العام ، باع Envirofit مليوني دولار من أرصدة الكربون إلى وكالة الطاقة السويدية في صفقة سهلت عليها مؤسسة شل ، وفقًا للوثائق المالية.

Envirofit ليست المستفيدة الوحيدة من مؤسسة شل في قطاع الطهي. في عام 2016 ، قدمت شل ضمان قرض بقيمة 2 مليون دولار لمؤسسة كالفرت. وفي المقابل ، قدم كالفرت مليوني دولار لشركة Cardecho BV. Cardecho هي أداة تمويل تم إنشاؤها من قبل BIX Capital ، وهي عبارة عن تعاون من قِبل Shell Foundation و Cardano Development و Goodwill Consulting لتمويل مشاريع موقد الطهي. نعم ، تعهدت مؤسسة شل بتمويل مبادرة خاصة بها.

وقالت مؤسسة اللوز التابعة لشركة شل إن ضمان القرض سمح لشركة BIX Capital بزيادة رأس المال من مستثمرين آخرين مثل المؤسسة الدولية للتمويل والبنك الهولندي للتنمية وآخرين. تدفقت الأموال من BIX إلى شركات الطهي الأمريكية المتقدمة مثل BioLite و The Paradigm Project و C-Quest Capital.

يبدو الأمر وكأن شركة شل تقوم بتحويل أموالها إلى جيوب مختلفة لتظهر أن قطاع مواقد الطهي لديه أرجل ، ويمكن للشركات أن ترفع الديون وتستثمر جميعها بمفردها.

ماذا بعد؟

لا توافق شركة شل على هذا التقييم. وقال الموند “نهج شل فاونديشن هو خلق نظام بيئي داعم للوصول إلى الطاقة من خلال تحديد الحواجز والحلول القائمة على السوق لهم”. “على هذا النحو ، فهي تعمل مع شركاء متعددين يعالجون حاصرات في مساحة الطهي النظيفة الأوسع والتي تساعد على تنمية القطاع”.

فلماذا لا تتخلى ببساطة عن المال؟ لأن العقيدة السائدة في مساحة موقد الطهي هي أنه من الممكن كسب المال والقيام بعمل جيد في نفس الوقت. هذا يحافظ على التوقعات بأن المستثمرين سوف يستردون أموالهم يومًا ما.

وقالت لوز من مؤسسة شل: “نتوقع تعويض الاستثمار في الأسهم بالكامل منذ جمع Envirofit عدة مرات بنجاح”.

يقول بعض الخبراء إن شركات أمريكية مثل Envirofit استفادت بشكل غير متناسب من الهبة الخيرية. في الواقع ، فإن معظم الصناديق السبعة التي أنشأتها GACC لدعم هذا القطاع قد ذهبت إلى الشركات الأمريكية

خذ على سبيل المثال صندوق رأس المال العامل لـ GACC. أنشئ في عام 2015 ، وكان لتوفير ما يصل إلى 500،000 دولار من القروض للشركات الجديرة بالائتمان. تم العثور على شركتين فقط لطهي الطهي جديرة بالائتمان – شركة BioLite التي تتخذ من مدينة إنفيروفيت مقراً لها ، ومقرها مدينة نيويورك. تم إغلاق الصندوق في عام 2017. وكان مدير الصندوق يتوقع أن ينمو سوق مواقد الطهي سريعًا – “توقعات لم تتحقق في النهاية” ، وفقًا لتحليل داخلي تم العثور عليه لاحقًا.

وحتى الآن ، تمسك شركات طهي الطعام. على الرغم من المبيعات الهزيلة. على الرغم من الخسائر طويلة الأجل ؛ على الرغم من قرع طبول الدراسات العلمية التي تبين أن منتجاتها لا تحمي الفقراء من أسوأ آثار تلوث الهواء الداخلي.

كيف؟

من المقلاة

منذ خمسينيات القرن العشرين ، صنع المهندسون عددًا من مواقد الطهي الحيوية المتقدمة. رفضت النساء الهنديات معظمهن.

هذا لم يثن شركة شل جروب النفطية الكبرى ، التي أنشأت ، في عام 2000 ، مؤسسة خيرية مستقلة مقرها المملكة المتحدة لتصحيح الأخطاء المرتبطة بالطاقة والفقر. مؤسسة شل.

بعد عامين من إنشائها ، أطلقت شركة شل Foundation مشروع “مساحة التنفس”. ستنفق 50 مليون دولار لتوزيع 20 مليون مواقد طهي متطورة بحلول عام 2012. لكنها لن تتخلى عن المواقد. بدلاً من ذلك ، سيخلق سوقًا للشركات لبيعها للنساء.

في عام 2010 ، أطلقت مؤسسة شل ، الحكومة الأمريكية ومؤسسة الأمم المتحدة – وهي مؤسسة خيرية تدعم أنشطة الأمم المتحدة – التحالف العالمي لمواقد الطهي النظيفة (GACC) في مبادرة كلينتون العالمية ، التي افتتحتها وزيرة الخارجية آنذاك هيلاري كلينتون. لقد أرادوا جمع مليار دولار لتوزيع 100 مليون من مواقد الطهي بحلول عام 2020. ومثل Breathing Space ، سيبحثون عن حل موجه نحو السوق.

وقال سميث من بيركلي: “لقد ركزوا هذا التركيز على تطوير الأعمال التجارية الصغيرة ، مثل تلوث الهواء الداخلي بطريقة ما سيتم حلها من قبل الرجال الذين يبيعون المواقد في متاجر القرى”. “لقد عملوا كثيرًا على تطوير الصناعة”.

فضلت GACC مواقد الطهي المحسّنة على كفاءتها في استهلاك الوقود ، حيث يتم حرق عدد أقل من الأخشاب مقارنةً بالحرائق المفتوحة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك كمية أقل من الكربون الأسود ، وهو مكون من السخام الذي يعد أحد غازات الدفيئة القوية قصيرة العمر. يمكن للشركات كسب تيار بديل من الإيرادات عن طريق بيع أرصدة الكربون للصناعة.

لم تروج GACC لمواقد غاز البترول المسال في الأيام الأولى.

وقالت فيونا لامبي ، زميلة أبحاث في معهد ستوكهولم للبيئة: “كان الوقود القائم على الحفريات مستهجنًا لأنها ليست كبيرة بالنسبة للمناخ”. “وهكذا تم تركهم خارج الصورة ، على الرغم من أن بعض الدراسات قد أظهرت أنه حتى لو تحول كل شخص يستخدم موقد تقليدي فجأة إلى موقد غاز البترول المسال ، فإن تأثير الاحتباس الحراري سيكون ضئيلاً.”

وقال سميث بيركلي إن هناك مشكلات أخرى في المبادرة. لم يحدد التحالف ماهية موقد الطهي النظيف في الأيام الأولى لأنه ، في ذلك الوقت ، لم يكن أحد يعلم.

لم تصدر منظمة الصحة العالمية إرشادات حول تلوث الهواء الداخلي إلا في عام 2014 ، وباستخدام هذا المقياس ، فشلت معظم مواقد الكتلة الحيوية في حماية الصحة.

لم ترد GACC على طلب كين للتعليق في وقت النشر.

في النار

مع استمرار مشاريع مواقد الطهي ، تصاعدت الأدلة ضد فوائدها.

في عام 2012 ، نشر العلماء دراسة تتبعت مشروع طباخ محسّن في أوديشا لمدة أربع سنوات ووجدوا أن الاستخدام انخفض مع مرور الوقت. بحلول السنة الثالثة ، طهي النساء أقل من وجبتين في الأسبوع على الموقد. لم تتحسن صحة الرئة لديهم.

في عام 2016 ، وجد العلماء العاملون في المناطق الريفية في ملاوي أن أنظف مواقد الطهي المحسَّنة لم يقلل من حالات الالتهاب الرئوي لدى الأطفال دون سن الخامسة. كما انهارت مرارا وتكرارا. توصلت دراسات أخرى إلى استنتاجات مماثلة. قالت بعض شركات الطهي التي تحدثت معها كين إنها لم تعد تقدم مطالبات بشأن الفوائد الصحية ، بالنظر إلى هذه النتائج.

عندما ذهب Sailesh Rao ، مؤسس شركة Healers الخاصة بالمناخ ، وهي مؤسسة غير هادفة للربح ، إلى منطقة Mewar في ولاية راجاستان ، وجد أن القرويين لم يستخدموا مواقد محسنة تبرعت بها المنظمات غير الربحية. قالت النساء إن النيران كانت ضيقة ، وحرقت الدوارة في الوسط وتركتا الجانبين غير مطبوخة. كما انهارت في غضون ستة أشهر.

وقال فابيو باريجي ، المدير التنفيذي لشركة ساستاينل جريل ، وهي شركة إيطالية لإنتاج المواقد ، عندما قدمت الأمم المتحدة أفران طهي متطورة بقيمة 50 دولارًا – نظيفة للغاية ، وأخرى راقية – في مخيمات اللاجئين على مستوى العالم ، باعها اللاجئون لشراء الدجاج والبيرة.

تبدأ الخيرية في المنزل
بحلول الوقت الذي تصل فيه هذه الدراسات إلى العناوين الرئيسية ، كانت المؤسسات قد ضخت الملايين بالفعل في قطاع مواقد الطهي.

وقال راو: “هناك الكثير من الأشخاص الذين لديهم أموال على المحك في هذا العمل”. “كلهم سوف يخسرون ، هذه هي المشكلة التي يواجهونها. هناك شركات غير ربحية ، عملت [لكل منها] ما بين 10 إلى 15 شخصًا يعملون في هذا المجال ، وهناك أيضًا شركات ربحية تصنع [مواقد الطهي]. ”

لفهم حجم التدخلات ، فكر في Envirofit. إنها مؤسسة اجتماعية أمريكية تهدف إلى الربح ، B-Corp ، وهي أنجح شركة طباخة مائدة اليوم ، وقد استفادت كثيرًا من الهبات الخيرية والاستثمارات ذات التأثير.

في كل شتاء ، يستقر الضباب الدخاني في جميع أنحاء شمال الهند ، مما يحرق أعين الناس ويجعلهم يسعلون ويزيد من زيارات المستشفيات. يأتي التلوث من المركبات ، وحرق مكبات النفايات ، وحرائق قش المحاصيل ، وغيرها من المصادر.

حوالي 25 ٪ من هذه الأبخرة هي من حرائق الطهي المفتوحة في الأماكن المغلقة.

تستضيف منظمة الصحة العالمية مؤتمرها الأول هذا الأسبوع لمعرفة كيفية حماية الناس من الهواء السام ، بما في ذلك الانبعاثات الناتجة عن حرائق الطهي المفتوحة.

هذه قصة عن الجهود العالمية لخفض تلوث الهواء الداخلي – الذي يقتل أكثر من 3.8 مليون شخص سنويًا – وكيف انحسرت الأمور قليلاً على طول الطريق.

تنتشر قرية Parvathapura الصغيرة في ضواحي مدينة بنجالورو ، التي تنتشر فيها أقحوان ومزارع الورد ، على رحلتنا ، في منزل M. Anjalidevi الأصفر المبهج. أنجاليفي هي رئيسة مجموعة المساعدة الذاتية النسائية المحلية ، حيث تساعد أعضائها على الحصول على قروض للمشاريع التجارية.

تسهل Anjalidevi أيضًا بيع المنتجات التي من شأنها تحسين حياة المرأة. وتقول: “نبيع الأنوار الشمسية ، وتركيبات غاز الجوبار ، والموقد الأخضر”. الموقد هو سبب زيارتنا ، لذلك ترسل أنجاليديفي ابنها لجلب واحد من منزل أحد الجيران. إنها في الأساس أسطوانة معدنية تحرق كمية أقل من الخشب وتصدر دخانًا أقل من البديل الأقرب ، أو الموقد التقليدي أو الطين.

متوسط ​​، وصمة عار في

نساء بارفاتابورا من ذوي الدخل المنخفض إلى المتوسط ​​، وصمة عار في الديموغرافيا الرئيسية للأجهزة غرينواي الأجهزة – الشركة المصنعة للموقد. يمكنهم دفع 60 روبية (0.81 دولار) دفعات أسبوعية حتى يتم دفع الموقد بقيمة 1،360 روبية (18 دولارًا). في الواقع ، فهي ثرية بما يكفي للتبديل إلى موقد حديث يحرق غاز البترول المسال (LPG).

فلماذا شراء موقد الحطب؟ بعض الاسباب إنه محمول ويمكن استخدامه في الهواء الطلق. كما أن مذاق Ragi mudde ، وهو نوع من الأطعمة المحلية الشهية ، أفضل في تذوق الحطب. إنه جهاز طهي مساعد لهم ، يشبه إلى حد كبير الميكروويف لسكان المدن.

في الطرف الآخر من البلاد ، تعيش جولي ديفي في أحياء فقيرة حضرية للمهاجرين في ضواحي باتنا. تجلس خارج منزلها ذي الغرفة المفردة ، وهو رضيع يبلغ من العمر 5 أشهر ، وعينان محاطتان بالكحل ، في صدرها. إنها تشير إلى موقد الطهي الخاص بها – وهو تشولها. المظلة فوقها مظلمة بالسخام.

لكن هذا ليس ما نراه هنا. نحن هنا مع موقد الطهي المتطور. إنها تشير إلى اسطوانة سوداء ، اسم العلامة التجارية “Envirofit” ، تم التبرع بها من قبل منظمة غير ربحية محلية. وقالت إن الموقد الذي تبلغ قيمته 1800 روبية (25 دولارًا) قد كسر قبل عام. ربما لم تستخدمها لأنه كان من المفترض استخدامها.

Greenway و Envirofit هما مجموعتان من الشركات التي تبيع مواقد متقدمة تحرق الأخشاب وروث الحيوانات والمنتجات الثانوية الزراعية والكتلة الحيوية الأخرى. تم الاهتمام بالشركات من قبل المصالح الخيرية الدولية ، من مؤسسة شل إلى الحكومة الأمريكية إلى صانع الأثاث السويدي ايكيا ، الذي أنفق مئات الملايين من الدولارات لحل مشكلة بيئية كبيرة: تلوث الهواء الداخلي.

على مستوى العالم ، يطبخ حوالي 3 مليارات شخص على نار مفتوحة أو مواقد تقليدية. أكثر من ربعهم في الهند. وقد تم ربط الانبعاثات بالالتهاب الرئوي والسكتة الدماغية وأمراض القلب والجهاز التنفسي والسرطان. في الهند وحدها ، يُفقد ما يقدر بمليون شخص كل عام قبل الأوان بسبب تلوث الهواء الداخلي.

اعتقدت منظمات التنمية أن استبدال المواقد بمواقد الكتلة الحيوية المتقدمة ، من شأنه أن يخفض الانبعاثات السامة ، ويقلل من استخدام الوقود ، ويساعد في تخفيف تغير المناخ. ابتداءً من عام 2010 ، أرادوا توزيع 100 مليون مواقد طهي بحلول نهاية العقد.

لكن الدراسات لم تثبت ذلك.

وقال كيرك سميث ، عالم الصحة العامة بجامعة كاليفورنيا ، بيركلي: “إن مواقد الطهي هذه ، لا تزال أفضل بكثير من النار المفتوحة – لقد تحسنت ، لكنها ليست قريبة مما نعتبره مهمًا للصحة”. “لم أجد موقد طهي يستخدم الكتلة الحيوية نظيفًا بدرجة كافية ليُعتبر تدخلاً صحياً”.

هناك بديل أنظف متاح – مواقد غاز البترول المسال ، التي تعمل على توسيع نطاقها ببطء ولكن بثبات عبر الهند. مع الكتابة على الحائط ، ركزت بعض منظمات التنمية مؤخرًا على قبول غاز البترول المسال. بموجب مخطط حكومة برادهان مانتري أوجوالا يوجانا (PMUY) في الهند ، تحصل الأسر الأكثر فقراً على اتصال مجاني بالغاز النفطي المسال ولكن يتعين عليها شراء موقد الغاز الخاص بها ، والذي قد يكلف أكثر من 1000 روبية (13.50 دولار). بفضل الدعم الحكومي ، يمكن للأشخاص إعادة ملء أسطواناتهم مقابل حوالي 500 روبية (6.75 دولار).

يبتسم ويلوح لنا بعيدا.

“لا يوجد انسان. أنا لست قلقا حقا. لا يمكنك التفكير كثيرًا في هذه الأشياء ”

إنه ظهر دافئ في بنغالورو. مكتبه ليس مكيف الهواء. من حين لآخر ، يطفو الناس لإعطائه تحديثات أو لتذكيره بالاجتماعات. بابتسامة على وجهه ، لا يزال الرئيس التنفيذي لشركة Nestaway Amarendra Sahu لا ينسى.

إذا كنت رائدًا في السوق الحالي في مجال التجزئة المشتركة المجزأة في الهند ، وكنت منافسًا عملاقًا لديه أموال أكثر بكثير وعلامة تجارية قوية تخطط للدخول إليها ، فستكون فرصتك متوترة قليلاً. ولكن ليس ساهو.

هناك أسباب وجيهة لتبقى باردة. ربما لم تسمع الكثير عنها ، لكن Nestaway Technologies ، شركة خدمات إدارة الممتلكات ، هي شركة قامت بشيء مميز إلى حد ما. إنها واحدة من شركات التكنولوجيا القليلة التي حققت نجاحات كبيرة في قطاع العقارات. حاول العديد منهم إما فشلوا أو ناضلوا ، ودمجوا أخيرًا مع كيانات أكبر. الإسكان. الطابق المشترك. Grabhouse. تأجير الأعمال التجارية هي صعبة. لكن Nestaway اندلعت. من خلال مجموعة من الخدمات الذكية واقتراح القيمة الصحيحة والتوسع الدقيق المستهدف ، تجلس الشركة الآن في مقدمة أعمال الإيجارات المشتركة في الهند مع 25000 منزل على منصة أعمالها في ثماني مدن ، بإيرادات تبلغ 25 كرور روبية ( 3.39 مليون دولار) العام الماضي. حيث تعثر كثيرون ، نجحت Nestaway.

يعد تغيير حجم السوق فنًا أكثر من كونه علمًا ، لكن إحصاء عام 2011 ينص على أن ما يقرب من 31.56 مليون شخص يستأجرون منازل في مدن الهند. خدم معظمهم من قبل السماسرة ووسطاء ، مجزأة في كل مكان.

وهذا يعطي Nestaway أقل من 0.08 ٪ من حصة السوق. وحتى وقت قريب ، كان هناك منافسة قليلة من لاعب متجانسة. يبدو أن Nestaway هي واحدة من تلك الشركات التي وجدت نفسها في وضع نادر كونها في المكان المناسب في الوقت المناسب ، مع وجود احتمال صعودي كبير أمامها.

وبدا آخرون يعتقدون ذلك أيضا. في العام الماضي ، ضخ المستثمرون 329.45 كرور روبية (44.9 مليون دولار) في الشركة. بدا أن الرسالة هي “اذهب واحصل على البقية”. وضع Nestaway للقيام بذلك بالضبط. قم بمضاعفة حجمه وتنفيذه ونموه وابدأ بتناول المزيد والمزيد من الكعكة. لا يتعجل. من غير توتر.

هذا يتغير رغم ذلك

بالنسبة للمبتدئين ، يستغرق Nestaway وقتًا لاقتحام أسواق مربحة أخرى مثل دلهي ومومباي. نفقاتهم في ارتفاع ، والربحية ليست في الأفق. ربما لن يكون لفترة من الوقت. هناك تقارير تفيد بأن مستثمري Nestaway يتخذون نهجًا عمليًا. ثم واحدة كبيرة. نظرًا لنطاق الحجم في مساحة الإيجارات المشتركة ، فإن Oyo ، التي جمعت ما يقرب من مليار دولار من Softbank في سبتمبر ، تتقدم إلى السوق ، مع استثمارها في رأسية تسمى Oyo Living. هناك حاجة كبيرة للسكن بأسعار معقولة في المدن الهندية ونموذج المعيشة المشترك هو شيء يراهن عليه اللاعبون الآخرون أيضًا. هل يمكن لدخول شركة ذات رأس مال جيد في هذا الفضاء أن يخل بخطط Nestaway؟

“أنا حقًا لست قلقًا للغاية” ، يصر ساهو.

إنه لا يزال يبتسم.

Nestaway ووعائه من الخزف الذهبي

يدعو Sahu Nestaway باسم Kotak Mahindra Bank لأصحاب العقارات. لقد استخدمها كاختصار لشركة انتقلت بشكل واضح ، ركزت على المناطق الصحيحة وخطف أصحاب الوظائف الأكبر حجماً والأفضل تمويلاً. القياس البنكي لا يتوقف عند هذا الحد.

يقول: “تخيل أننا بنك”. “أنت مالك منزل. جئت إيداع منزلك معي. start يرجى البدء في استئجار ، وإدارة كل الصداع. إيداع الإيجار في نهاية الشهر في حسابي. “” مباشرة من العثور على المستأجر ، وتأثيث المنزل ، إذا لزم الأمر ، إيداع مدفوعات الإيجار في حساب المالك ؛ نيستواي يفعل كل شيء.

ثم يذهب أبعد من ذلك. وتضيف الخدمات. بعضها مبدع للغاية. وهذا يشمل توفير التأمين لمالك المنزل ضد الأضرار. أو تقديم خدمات التحكيم. أو ضد المستأجر القرفصاء. أو متاعب أخرى. إذا كانت هناك مشكلة ، فسيكون مسؤول تنفيذي في Nestaway مجرد اتصال.

هذا هو ما يجعل Nestaway خيارًا جذابًا لأصحاب المنازل.

كل هذه الخدمات لها تأثير مهم للغاية – فهي تسقط وديعة التأمين التي يحتاج المستأجرون عادة إلى دفعها. بدأت Nestaway عملياتها في بنغالورو ، المدينة التي لا تزال تشكل 50 ٪ من المنازل على نظامها الأساسي ، حيث يتقاضى أصحاب المنازل عادة حوالي 10 أشهر من الإيجار الشهري كوديعة تأمين.

في وقت ما من هذا الشهر ، سينهار سجل YouTube الذي يبلغ من العمر خمس سنوات تقريبًا. لم يعد YouTuber Felix Kjellberg ، المعروف باسم PewDiePie ، ملك YouTube. لم تعد مجموعاته الضخمة من المشتركين أكبر قاعدة لمشتركي منصة بث الفيديو. من غير المرجح أن يكون الغاصب على العرش علامة موسيقى هندية T-Series.

أثار صعود T-Series الوشيك إلى الأعلى شيئًا من العداء الوهمي ، وإن كان معظمه من جانب كيلبيرج. في العديد من عمليات تحميل الفيديو ، أخذ لقطات من سلسلة T-Series ومحتواها وحتى شرعية المشتركين فيها. حتى انه انخفض مسار ديس. أصبحت المعركة على القمة مكانًا ضارًا لدرجة أن أحد مستخدمي YouTube قام حتى بشراء اللوحات الإعلانية في مدينة أمريكية بأكملها لإعلام الناس بالاشتراك في PewDiePie. هناك أيضًا بث مباشر من مشتركي T-Series و PewDiePie لتتبع الحدث في الوقت الفعلي.

ظهور T-Series كأكبر مشغل على YouTube هو شيء لم يكن من الممكن التنبؤ به في بداية عام 2018. في ذلك الوقت ، كان T-Series يبلغ عدد المشتركين حوالي 30 مليون. بعيدة كل البعد عن 68 مليون + تفتخر اليوم. ولكن ، بعد فوات الأوان ، يبدو صعودها وكأنه أمر غير عاقل بالنظر إلى ثورة البيانات في الهند خلال السنوات القليلة الماضية.

أدى دخول شركة الاتصالات بقيادة موكيش أمباني Reliance Jio في سبتمبر 2016 إلى اندلاع حرب جمركية في القطاع ، مما أدى إلى انخفاض أسعار البيانات. في ما أطلق عليه منذ ذلك الحين “تأثير جيو” ، انخفض متوسط ​​سعر بيانات الهاتف المحمول في الهند من 152 روبية (2 دولار) إلى 10 روبية (0.14 دولار) منذ دخول جيو ، وفقًا لتقرير صادر عن معهد التنافسية. يقول التقرير إنه على خلفية ذلك ، ارتفع استخدام بيانات الهاتف المحمول الهندي بنسبة تصل إلى خمسة أضعاف ، مما جعل الهند أكبر مستخدم لبيانات الهاتف المحمول في العالم.

البيانات في خدمات

مما لا يثير الدهشة ، كما يتضح من النمو السريع لـ T-Series على YouTube ، أنه يتم استخدام جزء كبير من هذه البيانات في خدمات بث الفيديو. في رد عبر البريد الإلكتروني على كين ، يقول غوتام أناند ، رئيس منطقة آسيا والمحيط الهادئ لموقع يوتيوب ، بنفس القدر. وفقًا له ، يوجد 245 مليون مستخدم فريد من الهند وينمو المشاهدون النشطون يوميًا بنسبة 100٪ على أساس سنوي (سنوي).

مع وصول المزيد من المستخدمين عبر الإنترنت ، وصلت الهند أخيرًا على YouTube ، مع كون T-Series مجرد رأس الرمح. وشهدت تسميات موسيقية أخرى ومجمعات مجمعة للملكية الفكرية ، مثل SaReGaMa و Times Music و Shemaroo ، زيادة في وجهات نظرهم وتزايد عدد المشتركين بينما يتطلع الهنود إلى تحديد شهيتهم لمزيد من محتوى بوليوود والمحتوى الإقليمي.

كل هذا يصنع للبصريات الممتازة ، لكن هناك ميزة رائعة. حتى عندما ينفجر استهلاك فيديو YouTube ، فإن هذه الشركات لا تحقق ما يكفي من أموال الإعلانات من المنصة.

تعتمد إيرادات الإعلانات من YouTube تمامًا على برنامج AdSense من Google ، وهو برنامج تحقيق الدخل من الشركة لمختلف أشكال المحتوى. ومع AdSense ، فإن التكلفة لكل ألف ظهور (CPMs) – وهي وحدة تستخدم للإعلان الرقمي – في الهند هي حالة سيئة للغاية. وفقًا لرئيس T-Series ، نيراج كاليان ، حتى بالنسبة إلى T-Series ، ليكون أكبر قناة على YouTube قريبًا ، فإن التكلفة لكل ألف ظهور أقل من دولار. نتيجةً لذلك ، يكشف كاليان ، أن مليون مشاهدة لا تزيد عن 25000 روبية (346 دولارًا).

ومما زاد الطين بلة ، أن هذه الإيرادات لا تذهب فقط إلى القنوات. بدلاً من ذلك ، يتعين على YouTube والعلامات الموسيقية أيضًا العمل مع وكالات التجميع مثل جمعية حقوق الأداء الهندية (IPRS) لتوزيع الإتاوات من تدفق الموسيقى إلى الملحنين ومخرجي الموسيقى ومؤلفي الأغاني وكتاب الأغاني.

علاوة على ذلك ، هناك تقسيم 45:55 من إيرادات الإعلانات. نوع من رسوم المنصة. يحصل YouTube على 45٪ من إيرادات الإعلانات ، بينما يذهب الباقون إلى منشئي المحتوى. بالنظر إلى كل هذا ، هل ينقل YouTube حقًا إيرادات الإيرادات الرقمية لتصنيفات الموسيقى الهندية؟

الموقع ، الموقع ، الموقع

للإجابة على هذا السؤال ، دعنا نرجع إلى موقف PewDiePie و T-Series ومقارنة الاثنين. وفقًا لموقع التحليلات الاجتماعي Social Blade ، كان لدى T-Series ما يقرب من 2.4 مليار مشاهدة خلال الشهر الماضي ، بينما سجلت قناة PewDiePie أقل من 224 مليون مشاهدة. من الناحية النظرية ، ينبغي أن تكسب T-Series ما يزيد قليلاً عن 10X من إيرادات الإعلانات في PewDiePie. ومع ذلك ، في الواقع ، من المحتمل أن تكون هذه الفجوة أصغر كثيرًا ، لأن تكلفة الألف ظهور (CPM) – التي تحدد أرباح إيرادات الإعلانات – تعتمد على المكان الذي تأتي منه المشاهدات.

هناك العديد من التقديرات حول قيمة التكلفة لكل ألف ظهور في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك ، فهم جميعًا متفقون على شيء واحد – أن تكلفة كل ألف ظهور في الهند أقل بشكل ملحوظ من معظم الدول المتقدمة.